Продажа лунных пряников

(Minghui.org) Я была хвастливой, язвительной и вспыльчивой до того как начала заниматься Фалунь Дафа; связываться со мной было себе дороже. Став практикующей Фалунь Дафа, я постоянно напоминала себе о необходимости следовать наставлениям Учителя, быть хорошим человеком и исправлять свои недостатки.

Работа промоутером по продаже лунных пряников

Однажды, незадолго до Праздника середины осени, я потеряла работу. Не сумев быстро найти новое место, я устроилась в магазин Walmart на временную работу – продавать лунные пряники в подарочных наборах. Такие пряники стоят дороже из-за упаковки, и в Китае их обычно покупают в качестве подарков; они менее доступны по цене и продаются хуже, чем пряники в штучной упаковке. К тому же другие продавцы-консультанты были гораздо опытнее меня; они годами продавали продукцию крупных брендов и занимали самые выгодные места в торговом зале.

Производитель, чью продукцию я представляла, был малоизвестен, а мой прилавок находился в стороне, за большой колонной. Стоя в огромном торговом зале и видя, как повсюду возвышаются горы пряников от десятка конкурентов, я начала беспокоиться, думая: «Удастся ли мне успешно продать свой товар?» Опытнай продавщица с десятилетним стажем, чей прилавок находился напротив моего, сказала, что мои пряники продать труднее всего, так как они были сделаны в кантонском стиле, непривычном для местных жителей. По её словам, обычно удавалось продать не более 50 коробок за сезон. К тому же, из-за сложной экономической ситуации в том году ожидали низких продаж, так что продажа даже 50 коробок считалась бы успехом. Впрочем, поскольку мне полагалась гарантированная зарплата в 1500 юаней, то она посоветовала мне не напрягаться и работать спустя рукава.

Однако практикующий Фалуньгун не должен относиться к делу так, как обычные люди. Я хотела быть добросовестным человеком и честно отработать свою зарплату. Поэтому, когда мимо проходили покупатели, я улыбалась и спрашивала: «Не хотите ли купить коробку лунных пряников?» – в то время как остальные продавцы просто болтали друг с другом. Судя по опыту прошлых лет, в первой половине месяца никому не удавалось продать ни одной коробки. Но неожиданно для всех я продала всего за несколько дней коробку пряников за 100 юаней, установив рекорд магазина по скорости продаж этого товара. Одна из продавщиц посмеялась надо мной, сказав, что мне просто повезло!

Продажи, благодаря усилиям и честности

Однажды к нам заглянул мужчина утончённой внешности. Он неспешно переходил от прилавка к прилавку, разглядывая лунные пряники, в то время как продавцы весело разговаривали друг с другом, не обращая на него никакого внимания. В магазине действовало правило, запрещавшее переманивать покупателей от других прилавков. На нарушителей могли пожаловаться управляющему, и их товар снять с продажи.

Когда мужчина наконец подошёл к моему прилавку, я улыбнулась и спросила: «Вы хотите купить лунные пряники?» Он ответил: «Да, я ищу самые дорогие; это в подарок». У каждого производителя был свой фирменный продукт по цене 698 юаней. Я вкратце рассказала мужчине о нашем фирменном прянике, просто перечислив ингредиенты, указанные на упаковке. Он внимательно выслушал меня и захотел купить мой товар.

К нему тут же устремились другие продавцы, наперебой предлагая посмотреть их товар. Продавщица с прилавка, расположенного напротив моего, сказала ему: «Вы действительно собираетесь купить лунные пряники? Мы думали, что вы просто так смотрите – ведь сезон подарков ещё не наступил. Если уж покупать подарок, лучше выбрать известный бренд. Продукция этой девушки малоизвестна; они продают едва ли пятьдесят коробок в год. По вкусу, репутации, объёмам продаж и качеству наши пряники входят в тройку лучших в провинции. А посмотрите на упаковку: у нас она красная – цвет процветания и праздника. Наши пряники выглядят гораздо солиднее в качестве подарка, чем её пряники в упаковке кофейного цвета!» Она расхваливала свой товар и одновременно принижала мой, повергнув меня в полное замешательство.

Не успела я прийти в себя, как мужчина повернулся ко мне и сказал: «У меня к вам последний вопрос. Ваши лунные пряники вкусные?» «А-а... Вкусные? Не знаю», – сказала я. «Вы их никогда не пробовали?» – спросил он. «Нет», – ответила я, чем вызвала смех у окружающих. Даже сам мужчина прикрыл рот и от души рассмеялся. Продавщица с соседнего прилавка вмешалась в разговор: «Я продаю лунные пряники в подарочных коробках уже больше десяти лет. Я точно знаю вкус продукции каждого бренда. А эта женщина – новичок; откуда ей знать, каковы на вкус её пряники? В её пряниках кантонского типа густая сладкая начинка, непривычная для местных жителей. А у нас пряники со вкусом ветчины; здесь любят именно такие».

Я взглянула на свою коробку с пряниками и подумала: «В коробке всего восемь крошечных пряников. Стоят они 698 юаней – будет жаль потраченных денег, если они не понравятся тому, кому их подарят!» Я искренне сказала сомневающемуся мужчине: «Думаю, она права. Мне было бы неприятно, если бы вашей семье они не понравились. Пожалуйста, купите у неё!» Соседка-продавец тоже подхватила: «Да-да, покупайте у меня!» Если бы я оказалась в такой ситуации до того, как начала практиковать по Фалунь Дафа, я бы вступила с ней в перепалку, пожаловалась бы менеджеру и стала бы критиковать её товар. Но теперь я смогла сохранить спокойствие, не испытывая ни гнева, ни обиды.

Мужчина взглянул на меня и сказал: «Упакуйте мне их!» Когда продавщица с соседнего прилавка поспешно принялась упаковывать товар, мужчина указал на меня: «Я хочу купить у неё, а не у вас». Затем он повернулся ко мне: «Чего же вы стоите? Упакуйте мне пряники!» Я переспросила: «О! Вы точно хотите купить мои? Может, вы ещё подумаете?» Соседка-продавец тоже вмешалась: «Мужчина, пожалуйста, подумайте ещё раз. Местные жители такие пряники не едят». Мужчина ответил: «Ничего, я хочу, чтобы моя семья попробовала что-то новое!» Продавцы были ошеломлены: «Несмотря ни на что, продажа состоялась?!»

На следующий день в торговый зал пришла представительница фирмы-производителя. Увидев меня, она сердито спросила: «Как ты могла сказать, что наши лунные пряники плохие?» Подошедшая к нам старший продавец сказала: «Да, чтобы продавать, нужно уметь создать ажиотаж. Пробовала ты товар или нет, хорош он или плох – ты обязана говорить, что это очень вкусно. Думаю, эта работа тебе не подходит. Найди себе другое место! Не создавай нам проблем».

Затем она заявила прдставителю изготовителя: «Найдите кого-нибудь другого как можно скорее». Та повернулась ко мне: «Ты всё ещё на испытательном сроке. Если не научишься продавать – уволю в два счёта».

Я ответила: «Я не говорила покупателю, что лунные пряники невкусные. Я сказала, что сама их не пробовала». Старший продавец вмешалась: «Это одно и то же! Такое говорить категорически нельзя!» Я возразила: «Но покупатель всё равно их купил!» Представитель фирмы-изготовителя опешила: «Купил?» «Да». Другая продавщица заметила: «Да ей просто повезло!»

Очевидно, та женщина, что пожаловалась представителю фирмы-изготовителя, не упомянула о том, что я всё-таки продала пряники. Представитель фирмы-изготовителя сердито посмотрела на неё, грубо оборвала и заговорила со мной уже более мягким тоном. Когда она спросила, не случилось ли чего между мной и той продавщицей, я не стала жаловаться на то, как та пыталась очернить меня и наш товар.

Несмотря на этот инцидент, продавцы продолжали переговариваться друг с другом, игнорируя потенциальных покупателей, в то время как я усердно предлагала им свои лунные пряники.

Заключение сделки вопреки трудностям

Несколько дней спустя в магазин заглянул ещё один потенциальный покупатель – владелец бизнеса, желавший приобрести 30 коробок лунных пряников в подарок сотрудникам. Я предложила ему самый бюджетный вариант – коробку за 58 юаней. Мы уже почти договорились о сделке, когда к нам подошёл промоутер другого производителя и предложил: «А почему бы вам не взглянуть на наши пряники в жестяных коробках? Они стоят всего 38,80 юаня». Мужчина извинился передо мной и сказал, что хочет посмотреть на этот товар. Я ответила: «Ничего страшного». В период экономического спада всем приходится нелегко, поэтому я искренне надеялась, что этот вариант поможет ему сэкономить.

Через некоторое время мужчина вернулся, сказав, что всё же хочет купить товар у меня. Однако он потребовал предоставить ему скидку. Старший продавец неоднократно предупреждала меня, что цена на эти конкретные пряники фиксированная и обсуждению не подлежит. Я извинилась и объяснила это, но мужчина разозлился: «Нечего так задирать нос только потому, что я вернулся к вам! Кто же покупает без торга? В том отделе мне даже были готовы сделать скидку в 8,80 юаня!»

Не желая усугублять ситуацию, я ответила: «Их пряники – весьма выгодное предложение. Почему бы вам не купить у них? У них действительно красивая жестяная коробка. Ваши сотрудники смогут хранить в ней разные мелочи, когда съедят пряники, да и вы сэкономите несколько сотен юаней». Тем не менее, он настоял на покупке у меня, ворча и отпуская в мой адрес неприятные замечания, пока я упаковывала товар. Я продолжала улыбаться и не поддавалась на провокации.

После завершения этой сделки в магазине поднялся шум. Одна из продавщиц заметила: «Приятная внешность – большое преимущество». Другая добавила: «А ещё нужно уметь улыбаться». Я не придала особого значения этим пересудам.

Испытание на честность

Два дня спустя пришёл ещё один мужчина. Он походил по магазину, прежде чем подойти ко мне, и заявил, что хочет закупить у нашей фабрики лунные пряники на сумму 300 000 юаней (4459 долларов США). Я обрадовалась такому крупному заказу. Однако он сказал, что хочет избежать покупки через Walmart и получить пряники напрямую с фабрики. Он попросил адрес местного представительства фабрики и попросил меня отвезти его туда после работы.

Поскольку прямая закупка с фабрики позволила бы ему значительно сэкономить, он пообещал мне солидные комиссионные после завершения сделки. Низкая зарплата, высокие расходы на жизнь и маленький ребёнок, которого нужно содержать, делали мою жизнь тяжёлой, но, согласно наставлениям Учителя Ли, ученики Дафа должны приносить пользу обществу и «… остановить падение человечества вниз» («Озаряет всеобъемлюще», «Хун Инь 2»).

Я искренне сказала этому человеку: «Вы можете купить лунные пряники. Но раз уж вы увидели этот товар в Walmart, то и заказ должны оформить здесь. Другой способ покупки невозможен. Я не повезу вас в представительство нашей фабрики. Walmart арендует здесь огромные площади. Если бы все в магазине поступали так, как бы выжил Walmart? Как бы выжили все сотрудники?»

Мужчина рассердился и стал ругать меня за упрямство и негибкость. Он заявил, что люди живут не ради других и каждый должен заботиться о собственном выживании. Зачем я лезу не в своё дело? Затем он в гневе ушёл.

На следующий день коллега, пришедшая сменить меня, спросила, не пытался ли кто-нибудь сделать крупный заказ в обход Walmart. Когда я ответила утвердительно, она взволнованно поинтересовалась, что я ему ответила. Услышав мой ответ, добрая коллега радостно сказала: «Хорошо, что ты поступила мудро». Она рассказала, что этого человека прислали, чтобы испытать меня. Если бы я согласилась, всю продукцию нашей фабрики – не только лунные пряники, но и наши основные товары, пользующиеся большим спросом – убрали бы с полок магазинов Walmart по всей стране. Я была потрясена! Практика Фалунь Дафа помогла мне устоять перед искушением и избежать беды.

Добрый поступок по отношению к коллеге-продавцу

Незадолго до Праздника середины осени я увидела молодую женщину, которая везла мимо меня тележку, полную лунных пряников в индивидуальной упаковке. Я поприветствовала её своей обычной фразой: «Извините, не хотите ли купить лунные пряники в подарочной коробке?» Женщина сказала, что хочет купить пряники для семьи, и попросила меня что-нибудь посоветовать. Я предложила ей самый недорогой вариант из тех, что были у меня на прилавке. Выслушав меня, она сказала, что передумала брать пряники в индивидуальной упаковке – она решила обменять их на те, что в подарочной коробке. Я была потрясена.

Обычно покупатели брали и те, и другие пряники, выбирая вариант в зависимости от того, кому предназначался подарок. Увидев её тележку, полную пряников в индивидуальной упаковке, я поняла, сколько сил потратил другой продавец, чтобы их продать! Я поспешно сказала: «Я понимаю, что это пряники для семьи. Лучше не менять те, что вы уже купили на сумму в 200 юаней. Подарочные коробки выглядят красиво, но на 200 юаней можно купить всего 30 коробок. А так вы приобрели гораздо больше пряников за те же деньги – для семьи это намного выгоднее!» «И правда, логично», – согласилась женщина, радостно поблагодарила меня и ушла.

Внезапно меня крепко обняли. Незнакомка даже приподняла меня над землёй, прежде чем снова поставить на ноги. Обернувшись, я увидела девушку-продавца. Она сказала: «Сестрица, какая же вы добрая! Я с волнением наблюдала за вами со стороны. Я потратила столько сил и времени, убеждая эту покупательницу взять пряники поштучно. Если бы вы позволили ей их вернуть, я бы на вас ужасно разозлилась!»

Я улыбнулась: «Разве я могла позволить ей их вернуть?» С тех пор эта девушка, когда выдавалась свободная минутка, заходила ко мне поболтать по несколько раз в день. Она говорила: «Я всем своим покупателям твержу, что у вас – самые лучшие подарочные наборы во всём торговом центре, и советую брать именно у вас».

Я поблагодарила её. Позже она нашла мой телефон, который я оставила у прилавка с лунными пряниками, и вернула его мне; она даже помогла мне найти работу после того, как мы закончили торговать пряниками. Это стало щедрой наградой за мой небольшой добрый поступок.

Бескоростно заботиться о других

Однажды я заметила молодую пару, которая осматривала витрины с подарочными наборами лунных пряников; другие продавцы-консультанты не обращали на них никакого внимания. Когда они подошли к моему прилавку, я терпеливо рассказала им о своём ассортименте. Выслушав меня, они улыбнулись и сказали, что хотят ещё немного осмотреться. Я улыбнулась в ответ: «Конечно! А если вам больше ничего не приглянется, возвращайтесь в любое время».

Они успели отойти всего на несколько шагов, когда другой продавец крикнул мне: «Ну ты даёшь! Тратишь время на тех, кто явно не собирается ничего покупать!» Опасаясь, что пара почувствует неловкость, я ответила: «Как вы можете такое говорить? Разве люди не должны сначала всё осмотреть и сравнить цены, прежде чем что-то купить?»

Женщина что-то шепнула мужу и подошла к моему прилавку. Указав на лунный пряник с нежным желе, она спросила: «Сколько коробок у вас есть в наличии?» Услышав, что их тридцать, она попросила упаковать для неё всю партию. Я сказала: «Не стоит злиться из-за чьих-то слов. Нет нужды покупать столько товара только назло тому человеку. Я не буду их упаковывать».

Женщина ответила, что вовсе не сердится, и объяснила, что владеет сетью салонов красоты. Её клиенты – женщины, и она подумала, что им понравятся эти нежные пряники. Она добавила, что ей нужно ещё двадцать коробок, и попросила помочь с заказом. Старший продавец распорядилась привезти ещё двадцать коробок из других магазинов сети, чтобы выполнить её заказ.

Получение отдачи от продаж, основанных на милосердии

Накануне Праздника середины осени торговый зал был полон покупателей, однако большинство из них лишь рассматривали товар, не спеша совершать покупки. Внезапно по громкой связи объявили о скидке в 20 юаней при покупке подарочных наборов лунных пряников на сумму от 200 юаней. Я поделилась этой новостью с покупателями, и мой прилавок тут же окружила толпа желающих приобрести товар.

Заказы поступали один за другим, и я позвонила старшему продавцу; она прислала четверых сотрудников, чтобы помочь перенести пряники со склада Walmart к моему прилавку. Меньше чем за час весь наш запас товара был распродан – у прилавка осталось всего 30 коробок. В то же время продукция других производителей оставалась нетронутой.

В разгар этого ажиотажа одна покупательница спросила меня: «Почему скидка действует только на ваши пряники, а на остальные – нет?» Стоявшие рядом люди поддержали её: «Да-да, почему только на ваши?» Я ответила: «Нет, это не так. Акция распространяется на все подарочные наборы пряников в магазине». Однако покупатели уверяли меня, что уже спрашивали об этом и ни у кого другого такой акции не было. Я недоверчиво произнесла: «Этого не может быть. Акция должна действовать для всех. Можете переспросить». Старший продавец сердито посмотрела на меня.

Я стояла в очереди в кассу по просьбе покупателя, когда ко мне подошла коллега-продавец и спросила: «Почему твои пряники так хорошо расходились? Мы видели, какой был ажиотаж!» Я ответила: «Потому что сегодня объявили акцию: при покупке на 200 юаней возвращают 20 юаней!»

Она удивилась: «Вот как ты их продавала?!» А затем спросила: «Акция действует даже на крупные заказы?» – «Да. Разве вы не так продавали свой товар?» Она сказала, что продолжала продавать пряники по обычной цене. Удивлённая, я задала вопрос: «Разве вы не слышали объявление? Его повторяли трижды».

Продавец ответила, что слышала, но решила не применять скидку, так как производитель понёс бы большие убытки. Я спросила: «А вы не подумали, что завтра Праздник середины осени. Послезавтра лунные пряники уже никто не купит. Если производитель не распродаст товар сегодня, разве он не потеряет ещё больше денег?»

Продавец тут же побежала обратно к своему прилавку и начала рассказывать покупателям о скидке. Я посоветовала и другим продавцам предлагать скидку клиентам, чтобы увеличить продажи. Поняв, в чём дело, они все принялись активно предлагать свой товар.

Чуть позже ко мне подошли мать с дочерью и попросили оформить возврат коробки лунных пряников. Они опасались, что их семье не понравятся пряники в кантонском стиле, и решили вместо них купить вариант с ветчиной. Я улыбнулась, приняла пряники обратно и сказала: «Ничего страшного». Когда они начали снова и снова извиняться, я успокоила их: «Правда, всё в порядке. Завтра праздник. Искренне надеюсь, что вы сможете купить пряники, которые вам понравятся, и хорошо отметите праздник». Дочь благодарно улыбнулась и слегка поклонилась мне.

На следующий день в половине первого позвонила коллега и сказала, что на смену выходить не нужно, так как осталась всего одна коробка лунных пряников и одна коробка с товаром, предназначенным для бесплатной раздачи. Спустя некоторое время она позвонила снова и радостно сообщила, что обе коробки проданы. Старший продавец сняла этикетку с коробки для бесплатного предложения покупателям и продала товар как обычный.

Заключение

Несмотря на клевету и насмешки, я сохраняла спокойствие в процессе работы, оставаясь невозмутимой; чужие слова и поступки не оказывали на меня никакого влияния. Поскольку моё милосердие к людям соответствовало принципам Вселенной «Истина, Доброта, Терпение», мне удалось добиться блестящего результата, работая продавцом лунных пряников.

Учитель сказал:

«Один лишь наш Фалунь Дафа является абсолютно чистой землёй» («Проповедь Закона на Конференции Фа в Канаде»).

Практикующие Фалунь Дафа действительно не стремятся ни к славе, ни к выгоде. Мы живём с чистой совестью, несмотря на несправедливость и ущерб, которые причиняет нам компартия Китая (КПК). Фалунь Дафа исцелил меня от болезни и сделал человеком с высокой нравственностью. Я живу, наполненная радостью и чувством удовлетворения!

Я благодарна Учителю Ли за то, что он передал миру Фалунь Дафа. Надеюсь, что всё больше людей откроют свои сердца и узнают правду о Дафа, отбросят ненависть и предрассудки по отношению к Фалунь Дафа, навязанные пропагандой КПК, и обеспечат себе светлое будущее!