[Празднование Всемирного Дня Фалунь Дафа] Мой путь от простого кассира до руководителя отдела маркетинга

(Minghui.org) В 2008 году я закончила десятилетнюю карьеру продавца в торговом центре и начала работать кассиром в отделе маркетинга фармацевтической компании. Я практикую по Фалунь Дафа девять лет, и принципы «Истина, Доброта, Терпение» глубоко укоренились в моём сердце. 

За последние восемь лет я приобрела интересный опыт работы: от кассира и бухгалтера до руковолителя.

Хороший человек на новой работе

Большинство моих коллег – молодые люди. Под влиянием современных представлений они были ленивыми и захламили свой офис. Время и посещаемость в компании были плохо регламентированы: несмотря на то, что рабочее время с 9 до 17 часов, все приходили после 9 часов утра. Руководитель приезжал около 10 часов утра. Регистрации и сканирования лиц не проводилось.

Я практикующая Фалунь Дафа и должна поступать как хороший человек в любой среде и в каждом своём поступке. Обычно я приходила в офис в 8:30 и мыла столы и пол. В мой первый рабочий день руководитель, как только вошёл в кабинет, сказал: «О, наш офис изменился!» 

Однажды сразу после того, как я вымыла пол, пришёл директор. Я подумала: «Почему он сегодня пришёл так рано?» Он осмотрел офис и ушёл. На следующее утро, как только я вымыла столы, вошёл директор, снова оглядел офис и молча ушёл. Несколько раз он замечал, что я прихожу первой и каждое утро навожу порядок в офисе.

Однажды на собрании директор после распределения заданий похвалил меня: «Если человек ежедневно усердно совершает добрые дела, следовательно, он хороший». После моего прихода люди почувствовали, что атмосфера в компании постепенно начала меняться.

От кассира до бухгалтера до руковолителя – и всё это за один год

Когда я проработала в компании шесть месяцев, коллеги, руководитель и бухгалтер узнали, что я практикую по Фалунь Дафа. При любой возможности я разъясняла им правду о Фалунь Дафа и помогла выйти из компартии Китая и принадлежащих ей молодёжных организаций. Они все знают, что Фалунь Дафа несёт добро, а практикующие – хорошие люди. Благодаря этому они получили благословение. 

Компания открыла новый отдел маркетинга в периферийном городе. Директором на новом месте назначили бухгалтера, а меня – бухгалтером. Я колебалась, потому что только начала привыкать к работе кассира, а бухгалтерский учёт – это совсем другое, тем более я никогда не имела дела даже с простой квитанцией. 

Однако я считала себя практикующей Дафа, поэтому решила подтвердить Дафа, взявшись за эту работу, и выполнять её хорошо. Я нашла оставленные бухгалтером платёжные документы и бухгалтерские ведомости, тщательно их проверила, проанализировала и изучила.

Я привезла к себе домой свекровь, когда-то работающую бухгалтером, чтобы она научила меня бухгалтерскому учёту. Сначала она научила меня создавать платёжные документы, а также очень добросовестно относиться к этой работе, а я училась так быстро, что мы обе забывали есть и пить. К вечеру я вдруг всё поняла, а свекровь похвалила меня за сообразительность. 

Я знала, что только благодаря милосердной помощи Учителя, открывшего мою мудрость, я смогла постичь это. В реальной работе мне ещё предстояло серьёзно разобраться. В те дни директор видел, что я целыми днями сидела, уткнувшись в бухгалтерские книги и не беспокоился. Вскоре в главный офис поступил подготовленный мной бухгалтерский отчёт, и сотрудники финансового отдела меня похвалили.

Однако, кто бы мог подумать, что после полугодового знакомства с бухгалтерской работой я снова столкнусь с переменой и новым выбором. 

Из-за экономического спада в Китае в те годы во всех сферах было трудно получить прибыль. Экономика нашей компании тоже ухудшалась. 

Из-за высоких операционных расходов, плохого управления, низкой заработной платы, ненадёжного персонала, низкого морального духа, высокой текучести кадров, а также затрат на обучение и переподготовку неквалифицированных новых сотрудников отдел маркетинга оказался на грани ликвидации.

Из-за недостаточной выручки и высоких операционных расходов компания несколько месяцев подряд терпела убытки. Генеральный директор обвинил руковолдителя, занимающегося маркетингом, в бездействии и счёл его метод управления проблемным, а тот рассердился и уволился. Генеральный директор попросил его порекомендовать преемника в отдел маркетинга.

Он поговорил со мной и решил порекомендовать меня на своё место. Я удивилась, потому что у меня не было ни высшего образования, ни опыта управления, а бухгалтером я проработала всего шесть месяцев. 

При подборе руководителя отдела маркетинга обязательно требовалась степень бакалавра или младшего специалиста, а также опыт управления, но у меня не было ни того, ни другого, и поскольку я окончила техникум и не имела опыта управления, поэтому отклонила его предложение.

Вместо этого я порекомендовала руководителю отдела маркетинга молодого выпускника колледжа, руководителя, проработавшего в компании более двух лет.

Он покачал головой и сказал: «Вы знаете, что все в компании хотят занять эту должность, но почему я рекомендую именно вас? Потому, что вы бескорыстны. Никто не сможет продержаться долго, но вы хороший человек и замечательно ладите с коллегами, поэтому я буду спокоен, если эту должность предоставят вам».

Позже мне несколько раз звонил генеральный директор и просил занять эту должность, и я согласилась.

Руководитель отдела маркетингау получил благословение за то, что поверил в доброту Фалунь Дафа, и позже стал директором в крупной компании. 

Первый год после его ухода был для меня самым трудным. До моего повышения мы с коллегами хорошо ладили и говорили, о чём угодно, но после моего повышения дело дошло до конфликтов личных интересов, и всё изменилось. Сотрудники смотрели на меня с недоверием.

Я сказала себе, что как практикующая Дафа должна, прежде всего, поставить себя на место сотрудников и быть внимательной к ним. Я понимала, что они чувствуют, и не винила их за то, что они сомневались в моих способностях, потому что я ещё не достигла никаких успехов. 

Все они имеют связь с Дафа, и я хочу хорошо относиться к ним, чтобы они от всего сердца узнали, насколько удивительный Фалунь Дафа, и были спасены Дафа.

Продажи превысили два миллиона

Столкнувшись с увольнением руководителя, всеобщим недоверием и выжидательной позицией, я поняла, что сначала должна увеличить продажи, чтобы получить их признание. 

У нас частная компания, которая имеет отделы маркетинга во многих городах Китая. Мы продаём импортные лекарства и косметику. Качество продукции и репутация нашей компании являются гарантией её выживания. 

Продукция нашей компании в основном продаётся в аптеках и рекламируется в газетах, а самые большие расходы отдела маркетинга уходят на рекламу в газетах.

Я зашла в редакцию газеты и договорилась о цене. Наша обычная реклама на всю страницу стоила 70 000 юаней (9 850 долларов США). Мне казалось это расточительным и очень дорогим, поэтому я попросила разместить рекламу на полстраницы по более низкой цене.

Редактор сначала не согласился, посчитав, что будет сложно оформить макет. Я связалась с отделом планирования своей компании и попросила их разработать вертикальный рекламный дизайн на полстраницы, а также убедиться, чтобы были включены фотографии и тексты, а содержание соответствовало действительности, основанной на фактах, и отвечало интересам клиентов.

Редактор увидел, что у нашего дизайна элегантная вёрстка, красивые фотографии и уникальный контент, и с радостью принял моё предложение и снизил стоимость до 25 000 юаней за полстраницы. В итоге мы значительно сэкономили на рекламе.

В первый месяц моей работы в качестве руководителя по маркетингу компания провела рекламную акцию. Я составила план продаж и вместе с бухгалтером купила подарки. Мы выбрали доступные по цене и красивые товары для подарков клиентам. Что касается бесплатных лекарств, то мы постарались максимально оправдать ожидания клиентов.

Как оказалось, наши продажи за первый месяц превысили план и объём продаж более чем на 200 000 юаней, что было выше среднегодового объёма продаж при предыдущем руководителе. Сотрудники обрели надежду и уверенность в работе. 

Только когда компания заботится о своих сотрудниках, они разделяют проблемы компании. 

Все ходят на работу, чтобы иметь возможность содержать семьи. Они экономят и ежедневно приносят с собой обед. Я подумала, что для сотрудников это неудобно, так как они каждый день ездят в переполненном автобусе. Я в том же промышленном парке арендовала офис побольше, с кухней и купила подержанный холодильник, чтобы сотрудники готовили простые блюда на обед в офисе.

Я выделила каждому ежемесячную субсидию на питание и к ней добавила деньги, вырученные от продаж компанией отходов, таких как газеты, журналы, упаковочные коробки и т. д.

Я подала заявку на финансирование от компании и заменила старые столы и стулья на новые, а также добавила канцелярские товары, включая компьютеры, факс и т. д. Офис сразу обновился.

Мы должны грамотно составлять бюджет. Раньше, чтобы рассылать покупателям лекарства и косметику, компания закупала ткани для упаковки, что обходилось недёшево. Я попросила сотрудников разрезать картонные коробки, в которых находился товар, на нужные размеры, упаковать в них лекарства и косметику и обмотать скотчем. Это сэкономило расходы на доставку, а упаковка оказалась прочной и надёжной.

Я изменила способ доставки: вместо грузовых складов мы стали пользоваться почтой и курьерскими компаниями, что повысило доверие клиентов к нашей компании. Раньше грузовые склады получали оплату при доставке, но у некоторых клиентов была плохая кредитоспособность, и они не оплачивали вовремя, отчего наша компания терпела убытки. 

Теперь клиенты сначала оплачивают, а потом мы отгружаем товар. Продажи в аптеках также осуществлялись своевременно, и долгов удалось избежать. Постепенно деятельность и продажи компании стали динамичными.

После проведения нескольких рекламных акций продажи нашей компании значительно выросли: от почти полной ликвидации отдела маркетинга до постепенного восстановления. Среди отделов продаж компании во всех городах наши продажи поднялись с последнего на первое место.

После каждой распродажи я приглашала сотрудников и их семьи на ужин, пикники или в походы. В такой обстановке все были раскованы и говорили свободно. Я воспользовалась возможностью, чтобы рассказать им о красоте Фалунь Дафа и посоветовала повторять фразы «Фалунь Дафа несёт добро» и «Истина, Доброта, Терпение – праведные принципы». Все сотрудники с радостью согласились. Они всем сердцем почувствовали красоту Фалунь Дафа.

На пятом году моего руководства отделом маркетинга мы заняли первое место по продажам в стране. Генеральный директор позвонил мне и сказал: «Я впечатлён. С тех пор, как вы пришли в компанию, моральный дух сотрудников стабилизировался, прибыль компании растёт с каждым годом, вы заслуживаете всяческих похвал». Я знала, что эту мудрость мне даровал наш великий милосердный Учитель.

В том же году главный офис провёл масштабную рекламную кампанию, позволив каждому отделу маркетинга разработать план продаж и закупить свои подарки. За первое место по продажам полагался высокий бонус в виде внушительной суммы.

Я обсудила это с сотрудниками и спросила их, уверены ли они в получении высшей награды. Сотрудники ответили, что с этим нет проблем. В итоге, благодаря совместным усилиям всех сотрудников, наш отдел занял первое место с неожиданным объёмом продаж, превысившим два миллиона. Это стало рекордом для каждого отдела маркетинга с момента основания компании, и наш отдел получил высшую премию. 

Каждого руководителя отдела маркетинга пригласили в главный офис в отдел планирования и провели собрание, чтобы вручить премию. После совещания я повела всех коллег на гору Тайшань, о чём так долго мечтала.

Я читала стихотворение Учителя: 

«Взбираюсь по высокой лестнице – длинная дорога,Путь извилистый и крутой, трудно шаг ступить;Обернись и посмотри – это, как совершенствоваться по истинному Фа,Остановишься на половине Неба, то трудно спасения достичь.С твёрдым сердцем ноги освинцованные поднять,Терпеть страдания, усердно вперёд, пристрастия убрать;Тысячи и миллионы учеников-последователей Дафа,На высоте должны Полного Совершенства достичь»(Стихотворение «Подъём на гору Тайшань» из сборника «Хун Инь»).

Чтение стихотворения Учителя наполнило моё тело необычайной силой, которая приходит от ассимиляции с Дафа, и я легко поднялась на вершину горы Тайшань. Я чувствовала, что моё многолетнее совершенствование напоминало восхождение на гору Тайшань. Это Учитель помог мне пройти путь от кассира, бухгалтера до руководителя отдела маркетинга. Когда я стояла на вершине горы Тайшань, моё сердце было наполнено благодарностью Учителю!

Я обсудила с бухгалтером вопрос распределения премии между сотрудниками. Она сообщила, что, когда работала в главном офисе, премии выдавались конфиденциально, и каждый знал только свою сумму, а другие о ней не знали. Она предложила мне поступить так же, опасаясь, что в противном случае сотрудники поссорятся друг с другом.

Я ответила: «Не поссорятся. Больше работать – значит больше получать, меньше работать – меньше получать. Я объясню это всем». 

Я распределила премию разными способами по разным аспектам, таким как эффективность продаж каждого торгового представителя и между сотрудниками отдела логистики. Все знали сумму, которую получили остальные, и остались довольны. Все они поняли принцип: сколько отдашь, столько и приобретёшь.

В компании царила спокойная атмосфера. Сотрудники каждый день приходили пораньше, чтобы прибрать в офисе и сделать то, что им по силам. Некоторые клиенты говорили: «Ваша компания теперь выглядит очень профессионально». 

Иногда клиенты переводили нам платежи, не проверяя сумму. Наш финансовый отдел уведомлял клиентов и своевременно возвращал переплату.

Каждый дорожит рабочей средой и ценит возможность стать хорошим человеком в соответствии с Истиной, Добротой, Терпением.

Хорошо идти по пути совершенствования

Мгновенно пролетело семь лет с тех пор, как я заняла должность руководителя отдела маркетинга. Однажды генеральный директор компании позвонил мне и сказал: «Компании, возможно, придётся закрыть склад, потому что иностранный деловой партнёр больше не хочет поставлять товары в Китай. Вам к этому нужно подготовиться».

Он отметил, что ему есть над чем подумать, и он хочет, чтобы я объединила с ним усилия и приняла участие в разработке новой линии продуктов. Он сказал, что мне не нужно будет много вкладывать средств, только символическую сумму, а он позаботится об остальном и поделит со мной прибыль пополам, если я соглашусь. Он также сказал, что не может взять на работу никого из сотрудников отдела маркетинга и попросил меня подумать об этом и дать ему знать.

Положив трубку, я сначала растерялась. Я знала, что генеральный директор мне очень доверяет и не хочет меня терять, потому что восхищается мной как личностью и моими принципами. 

Однако сотрудники компании доверяют мне и неоднократно говорили: «Если компания обанкротится, возьмите нас с собой: что бы вы ни делали, мы готовы с вами работать».

Я практикующая Дафа и не могу отказаться от своих принципов и моральных норм ради зарабатывания денег для себя. К тому же у меня приближается пенсионный возраст, и какая разница, сколько я зарабатываю? Ограниченное время, оставшееся для помощи Учителю в Исправлении Законом, и возможность спасения живых существ бесценны. 

За эти годы я не принесла компании никаких потерь и убытков, не провоцировала споров и конфликтов. Все сотрудники согласны с тем, что Дафа несёт добро, вышли из компартии, научились отличать добро от зла.

Поразмыслив над ситуацией, я отказалась от этой возможности.

Я перезвонила генеральному директору и вежливо отклонила его любезное предложение. Он сказал, что понимает, и несколько раз благодарил меня за отличную работу и вклад в развитие компании. 

Я ответила: «У меня есть обязательства в духовном плане, которые помогают мне хорошо выполнять свою работу, потому что, следуя принципам «Истина, Доброта, Терпение», я поступаю открыто и благородно. Я надеюсь, вы запомните, что «Фалунь Дафа несёт добро» и «Истина, Доброта, Терпение – праведные принципы». Он с радостью выслушал и поблагодарил меня.

По случаю 25-го Всемирного Дня Фалунь Дафа я пишу о своём совершенствовании, чтобы засвидетельствовать красоту и необыкновенную природу Фалунь Дафа. Пусть все люди мира поймут правду о Фалунь Дафа и как можно скорее получат спасение!

Спасибо, милосердный Учитель, за спасение!

(Статья отобрана для публикации в категории, посвящённой празднованию Всемирного Дня Фалунь Дафа на Minghui.org)