Здравствуйте, уважаемый Учитель! Здравствуйте, соученики!
В начале 2020 года я переехал в район озера Тахо, которое находится на границе Северной Калифорнии и Невады. После того как я устроился, мне посчастливилось участвовать в первой акции продвижения Shen Yun в городе.
Я планировал, воспользовавшись огромным успехом Shen Yun, разъяснять людям факты в парке, на месте практики, а также продолжить работу по продажам в СМИ учеников Дафа, как неожиданно вирус КПК вторгся в наш район, и всё остановилось.
Я узнал, что практикующие в Северной Калифорнии активно распространяют специальный выпуск английского издания The Epoch Times, в котором обсуждается вирус КПК. Я связался с ними, потому что хотел принять участие в этой работе. Я мало знал свой район, в том числе, где можно распространять газету, но понимал, что также могу действовать, раскладывая газеты по ящикам на дверях, как делал это при продвижении Shen Yun.
Это включало в себя составление плана местности, упаковку материалов, поиск водителя, объединение трёх-пяти человек в группу и распространение материалов от двери к двери, от общины к общине. Единственное отличие заключалось в том, что в этот раз мне пришлось всё это делать самому, поскольку я был единственным практикующим Дафа в районе.
Выбор основных мест
Учитывая ограниченность рабочей силы, я выбрал общины, которые были основными и влиятельными, и отметил их у себя на карте в телефоне. По выходным я получал газеты из Северной Калифорнии. Я надевал маску и перчатки, аккуратно одевался и разносил газеты от двери к двери.
Приятно было видеть, что из более чем 1500 семей, которым я принёс газету, подавляющее большинство с радостью приняли её. Некоторые сказали, что слышали о The Epoch Times и были приятно удивлены, что газета была доставлена к их порогу. Они были благодарны, узнав из неё правду о вирусе КПК.
Я сделал вывод, что даже во время свирепствования вируса, когда жизнь каждого была в опасности, а все предприятия сталкивались с проблемами, люди не отвергали реальные новости, а ждали их. Мы знаем, что мы – их единственная надежда узнать правду.
Однако несмотря на то, что специальное издание распространяется бесплатно, эта акция локальна и не может длиться долго.
Учитель сказал:
«Любой вещи, чтобы обосноваться на свете, чтобы устоять на ногах, чтобы образоваться, необходимо иметь ключевую базу, то есть ей необходимо в этом пространстве образовать целое поле, одно целое материальное поле. Например, религия может существовать на свете потому, что в процессе верования многих людей, их высказывания твёрдой веры, их преклонение и прочее сформировали такое поле. С другой стороны эта поле также защищает эту религию» (Проповедь Закона на конференции Фа в Европе).
Я думаю, что принципы Фа взаимосвязаны. Если места продажи газет будут широко открыты, чтобы ещё больше американцев могли видеть The Epoch Times, подписываться на неё, говорить о ней, ценить и рекомендовать другим, тогда праведное поле станет сильным. Что также увеличит мощь распространения истины и спасения живых существ. Более того, это принесёт СМИ коммерческий доход.
Сохранение традиционного формата
Я всегда считал, что в современном обществе, несмотря на популярность электронных СМИ, все ещё имеет смысл сохранить традиционный формат – настоящую газету. Возможно, это похоже на разницу между чтением Книги Дафа и её электронной версии.
Многие люди, даже если у них есть электронные устройства, по-прежнему предпочитают читать газету. Кроме того, не так много пожилых людей пользуются электронными устройствами.
Я понимал, что на организацию мест продаж уйдёт много времени, поэтому у меня возникла идея, и я поделился ей с менеджером The Epoch Times в Северной Калифорнии. Он всем сердцем поддержал её. Вскоре идея о продаже английской газеты The Epoch Times в обычных розничных магазинах, супермаркетах, аптеках и на автозаправочных станциях была реализована.
Я изучил основные розничные точки в районе и договорился с каждым магазином о продаже The Epoch Times. Переговоры – важный шаг, который в конечном итоге определяет, будет ли газета продаваться в киосках.
Я понимал, чтобы лучше представить нашу газету, надо говорить кратко и держаться профессиональной манеры поведения. Поэтому сначала узнал, как работают системы розничной торговли газетами, и посетил различные розничные магазины, чтобы понаблюдать за продажами других газет. После этого я договорился о встрече с менеджерами магазинов и взял с собой образцы газет и визитки.
Успешная продажа наших газет
Я помню, как долго ждал встречи с менеджером магазина всемирно известного супермаркета. Он подошёл и сказал: «Ваша газета входит в систему розничных продаж, но это не значит, что я должен выставлять вашу газету в газетных киосках».
Я быстро ответил: «Вы правы, поэтому я хочу поговорить с вами об этом. Наша газета является новой в районе, но она уже давно продаётся в Калифорнии и других регионах и очень популярна среди наших читателей».
Менеджер добавил: «Мы реорганизуем магазин и собираемся убрать все газетные киоски. Покупатели склонны терять эти газеты, и для нас лучше избавиться от них, а не пополнять ассортимент».
Я сразу же достал образец газеты и, перелистывая страницы, объяснил: «Возможно, вы плохо нас знаете, но мы – одно из немногих честных СМИ, которое придерживается правдивых репортажей и возвращения к традиционным ценностям. Дизайн и содержание нашей газеты отмечены многими наградами отраслевых ассоциаций. Многие читают газету от корки до корки и хотят поделиться ею с друзьями и родственниками».
После этого менеджер спросил: «Сколько денег мы можем заработать на продаже вашей газеты? Сколько экземпляров мы можем продать за неделю? Почему мы должны делать что-то трудоёмкое и нерентабельное?»
Я полушутя ответил: «В таком большом магазине вы же не полагаетесь только на продажу газет, чтобы заработать деньги, не так ли? Хоть одна газета, проданная здесь, принесла вам прибыль? Главная цель – это дать людям информацию, особенно когда очень редко можно найти правду. Вы предоставляете людям правдивую информацию – это самое ценное. Это то, что невозможно купить за деньги».
Менеджер немного подумал и сказал: «Даю вам неделю на пробу». Пробный период длился до сегодняшнего дня, и этот магазин стал крупнейшим местным розничным продавцом с точки зрения продаж The Epoch Times.
В другой раз я встретился с менеджером одной из популярных аптек. Он сказал мне, что у них много лет не продавались газеты, и не было газетных киосков, поскольку их больше никто не покупает.
Я сказал: «Возможно, люди не хотят брать газеты, поскольку устали от постоянной лжи. Но наша газета другая. Многие читатели обнаружили, что наша газета поддерживает журналистскую честность и традиционные ценности, которые должны быть у газет, и повсюду ищут её. Не могли бы вы дать нам пробный период?»
В результате до сих пор в этой аптеке продаётся самое большое количество The Epoch Times. Когда позже из головного офиса пришло распоряжение прекратить продажу The Epoch Times, они продолжали её продавать.
Успешная продажа газеты была только началом. Настоящие трудности возникли позже.
Один из супермаркетов продавал The Epoch Times в течение месяца, после чего менеджер неожиданно сообщил, что их головной офис потребовал, чтобы все магазины прекратили продажу газет. Сначала моё сердце немного дрогнуло, потому что во всех этих магазинах хорошо продавалась The Epoch Times, и это было бы большой потерей для читателей.
Однако, зная деятельность этих франшиз, я знал, что все магазины обладают определённой гибкостью в соответствии с требованиями головного общества. Поэтому я успокоился и сосредоточился на одной мысли – даже если действительно выйдет запрет на продажу газет, они не смогут убрать The Epoch Times. В то же время я отправлял праведные мысли, чтобы устранить все факторы, стоящие за вмешательством. Я продолжал разносить газету, и ничего не происходило.
То же самое произошло и в другом месте продаж. Вскоре после того, как магазин начал продавать The Epoch Times, продавец попросил меня убрать нашу газету и снять вывеску, сказав, что это решение головного офиса. Я подумал, что то, что он говорит, – правда, и знал, что ничего не могу сделать, но как насчёт других магазинов?
В тот момент меня переполняли эмоции. Я вспомнил, что Учитель много раз говорил, что при спасении живых существ «не делается акцент на определённых группах. Упор делается только на сердце человека!» (Проповедь Закона на конференции Фа в Нью-Йорке, 2016 год)
По моему мнению, некоторые ответственные лица приняли плохое решение и нанесли ущерб торговле в целом, но это не представляет всех людей, и я не должен иметь никаких предубеждений или негативных мыслей против них. Все, что мне нужно делать, это сохранять праведные мысли, чтобы спасти тех, кого можно спасти. В результате только два местных магазина подчинились решению головного офиса.
Стратегия подачи газет
После того, как некоторое время я разносил газеты, я понял, что газеты, продаваемые в нынешнем обществе, от крупных изданий до местных, почти все были исключительно левыми и неправдивыми. Можно представить, насколько людям трудно узнать правду, поскольку они ежедневно имеют дело только с такими СМИ.
Я понял, что The Epoch Times – единственный чистый источник, а заголовки и фотографии на первой странице отличаются от других. Считаю, что привлекательный вид необходим для эффективного продвижения The Epoch Times в розничных магазинах, люди обращают на это внимание. Во-вторых, должен быть виден уникальный контент, чтобы люди, проходя мимо, могли легко уловить его.
Поэтому в каждом киоске я уделял много внимания газетным вывескам и табло. Я благодарен офису The Epoch Times в Северной Калифорнии за разработку и печать красивых и профессиональных вывесок, предоставление газетных стоек разных размеров и своевременное руководство, а также обмен опытом. Всё это способствовало эффективной настройке наших местных торговых точек. Когда доставляю газеты, я надеваю одежду с логотипом The Epoch Times, это делает меня ходячей рекламой.
Признание The Epoch Times
В первые месяцы доставки газет почти каждый раз со мной начинали разговор незнакомые люди всех возрастов. Некоторые говорили, указывая на логотип на моей одежде: «Мне нравится ваша газета!» Другие поднимали большой палец вверх: «Я уже подписался!» Кто-то подходил и говорил: «Вы самые лучшие. Продолжайте. Хорошая работа!» Кто-то сказал, что считает The Epoch Times замечательной газетой, некоторые делились со мной своими взглядами на текущие события. Я благодарил их и, пользуясь возможностью, представлял наши киоски, а также другие СМИ, такие как канал The Epoch Times на YouTube, английский телеканал NTD (New Tang Dynasty) и т. д. Было приятно видеть, как все больше и больше людей поддерживают справедливость и узнают правду!
Помехи
Однако там, где есть поддержка, есть и помехи. В одном большом супермаркете газета продавалась очень хорошо, и менеджеру также она очень нравилась. Он говорил мне, что покупатели каждую неделю с нетерпением ждут нашу газету. Он сказал, что The Epoch Times – лучшая газета, которую он когда-либо читал. Однако несколько недель подряд наши вывески срывались, первые полосы вытаскивались, а газеты исчезали. Несмотря на мои неоднократные жалобы и действия менеджера, инциденты продолжались.
Наконец, менеджер просмотрел запись с камер видеонаблюдения и обнаружил, что это сделал разносчик другой газеты. Возможно, из-за зависти или другого мнения человек совершал вандализм, срывая свой гнев. Менеджер посчитал такое поведение равное краже в магазине и приказал курьерской компании заменить этого человека. Проблема была решена.
Когда позже подобные ситуации происходили в других магазинах, я убеждался, что менеджеры магазинов уже осведомлены об этих инцидентах. Я призывал их обращать на это внимание и останавливать кражу, независимо от того, были ли это люди, которые доставляют газеты, либо другие. Если я не мог остановить это, то говорил менеджеру, что имею полное право вызвать полицию. Видя, что я человек разумный, они обычно помогали решить проблему.
Содействие продажам «Великой Эпохи»
Я разместил The Epoch Times на газетных стойках в более чем 70 розничных магазинах в семи соседних городах. Примерно через четыре месяца продавалось более 100 газет в неделю, а количество подписок стало самым высоким среди аналогичных городов. Что было ещё более отрадно, так это то, что через два месяца после того, как газету выставили в киосках, с одной из точек продаж ко мне присоединилась новая практикующая на участке практики! Процесс продвижения розничной продажи The Epoch Times многому научил. Самым незабываемым был первый день доставки газеты. В тот день я уехал рано утром и работал до полудня. Увидев, сколько торговых площадок я открыл, я ощутил гордость. Я подумал, что поскольку у меня есть водительское удостоверение на один год, то смогу ездить по горным дорогам. Я был самодовольным и беззаботно крутил руль.
Усвоение урока
На одном перекрестке меня остановили две полицейские машины с включенными сиренами. Такое впервые случилось со мной, и я запаниковал. Полицейский постучал в моё окно. Я успокоился, признал свою ошибку и дал ему свои права. Я объяснил, что только что приехал сюда, обычно езжу осторожно, но сейчас запаниковал и совершил ошибку. Я попросил дать мне второй шанс. На самом деле я думал, что мне повезёт, поскольку все-таки совершал хорошее дело.
Полицейский серьёзно сказал: «Я ценю вашу честность, но должен выписать вам повестку в суд. Вы понимаете, сколько машин и пешеходов на перекрестке могли пострадать от вашей паники? Я хочу, чтобы вы запомнили этот урок». Он вручил мне повестку, штраф в 250 долларов. Увидев меня в глубокой задумчивости, полицейский вдруг улыбнулся и сказал: «Надеюсь, ваш хороший день не испорчен. Пожалуйста, продолжайте делать то, что должны делать!»
Я почувствовал облегчение и улыбнулся в ответ, потому что подумал, что мне следует прекратить работу и вернуться домой, чтобы настроиться. Слова полицейского были явно намёком Учителя! Так что я немедленно изменил своё мышление и закончил дневную работу.
Как оказалось, «плохое начало» действительно преподало мне урок. Я научился постоянно напоминать себе: независимо от того, насколько ты думаешь, что способен, или насколько способен на самом деле, это неважно, потому что это дал тебе Дафа, чтобы спасать живые существа. Каким бы незначительным ни был вопрос, если он связан со спасением живых существ, то это большое дело. К нему нужно относиться с самым чистым и смиренным сердцем, иначе это принесёт вред живым существам.
Учитель сказал:
«Скажу ещё яснее: ваше совершенствование в этой жизни предназначено для того, чтобы усилить праведные мысли вашей поверхностной части ради того, чтобы вы могли спасать живых существ» (Проповедь Закона на Конференции Фа 2015 года на Западе США).
Недавно я более глубоко осознал этот принцип Закона. Цель моего существования – спасать живые существа. Нам очень повезло, что мы можем участвовать в различных проектах Дафа. Поскольку мы вносим свой вклад в проекты, проекты также предоставляют нам более широкую платформу и больше возможностей для спасения большего числа людей. Я хочу больше ценить эту возможность и добиваться большего.
Спасибо, Учителю и всем, кто меня поддерживает!
(Опыт представлен для Международной Конференции Фа 2021 года по обмену опытом совершенствования онлайн).
Все материалы, опубликованные на этом веб-сайте, защищены авторским правом Minghui.org.
