Мой опыт совершенствования, полученный во время работы в отделе продаж рекламы в СМИ

(Minghui.org) Я хотела бы поделиться своими мыслями, возникшими после прочтения редакционной статьи «Минхуэй» «Решать проблемы совершенствования через совершенствование, а проблемы компании через компанию», которая не так давно была опубликована на веб-сайте «Минхуэй». 

В статье говорится: «Эти реальные проекты владеют деньгами и имуществом, а также рабочими должностями и разделением ответственности. Таким образом, они стали пробным камнем для многих людей. Есть те, кто бескорыстно вносит свой вклад, но есть и те, которые стремятся к славе и выгоде. Некоторые полностью посвящают себя спасению живых существ, а другие, смотря со стороны, делают комментарии и выносят суждения. В то время как некоторые проявляют настойчивость в преодолении трудностей и продвигаются вперёд, есть и другие, кто просто старается сесть в 'попутную повозку' или стремится к самодовольству».

Я занимаюсь рекламными продажами для наших СМИ уже много лет. Мне повезло, что я могу работать в этом проекте на полную ставку, и мне не надо тратить время на работу обычных людей.

Возникновение пристрастий

Работая в этом проекте некоторое время, я поняла, что работать здесь немного сложнее, чем в других. В мои обязанности входило приносить определённый доход к ежемесячной сумме выручки от продаж, в то время как в других проектах такого требования не существовало. Практикующие приходили работать в отдел рекламных продаж и уходили, если не могли достаточно зарабатывать, чтобы содержать себя. Только несколько из них смогли остаться.

Я продолжала работать, поскольку ежемесячно в результате продаж мне удавалось достичь поставленной цели, но в связи с этим у меня проявились самоуверенность и самодовольство. Мне казалось, что в любом проекте я всегда выполняю самую сложную и важную работу, что означало, что я подтверждаю себя. Я чувствовала, что по сравнению с практикующими, занимающими другие позиции в этом же проекте или теми, кто вовлечён в другие проекты, я выполняю более ценную работу. Это вызвало у меня ещё большее чувство самоудовлетворения и самодовольства. Не только у меня были такие чувства. Другие   занимающиеся продажами также говорили мне об этом.

Когда доходы от моих продаж выросли, у меня проявилось высокомерие по отношению к тем, кто не мог достичь подобных результатов. Я сравнивала себя с другими практикующими по показателям продаж – наиболее замечательным был тот, кто достиг более высоких показателей. На самом деле это проявилось моё стремление к славе и личной выгоде. Благодаря хорошим продажам росла моя популярность, практикующие меня признавали и хвалили, создавая мне хорошую репутацию. В то же время мне нравилось общаться с соучениками, которые придерживались подобных мыслей, и избегала тех, у кого было другое мнение.

Я всегда считала, что мне очень повезло работать в самом важном проекте. У меня появилось много постоянных клиентов, и мне довольно легко давались продажи, поэтому я была очень довольна. В результате у меня образовалась собственная «зона комфорта», появились привязанности, пристрастия и представления. Сформировались собственные жёсткие представления: хочу делать это и не хочу того, кого-то хочу видеть, а кого-то – нет, а также собственные критерии, по которым я судила о людях.

Изменение маркетинговой модели

В последние годы в нашем городе, как и в большинстве городов мира, печатный бизнес переживает упадок. Существует много очевидных объяснений, таких как сокращение полиграфической продукции, изменение маркетинговых моделей, распространение СМИ и так далее. Нам казалось, что формируется новый рынок, и когда-то знакомые клиенты стали незнакомыми. Я не ожидала, что могут возникнуть такие сложности с продажей рекламы.

Ранее, когда я обращалась к клиенту и у меня возникали трудности, то я изменяла подход и прорывала ситуацию. Но теперь, казалось, что все используемые мной подходы не эффективны. Весь рынок стал непонятным для меня, и трудности усиливались. Наши торговые представители пребывали в растерянности. Мне не хотелось перестраивать свою работу, и я потеряла надежду на будущее. Я не считала нужным изменять всё с самого начала, тем более что не видела никакой перспективы.

В редакционной статье «Минхуэй» говорится: «В то время как некоторые проявляют настойчивость в преодолении трудностей и продвигаются вперёд, есть и другие, кто просто старается сесть в «попутную повозку» или стремится к самодовольству» («Решайте проблемы совершенствования через совершенствование, а проблемы компании через компанию»)

Вышеприведенное предложение было предупреждением для меня. Мои предыдущие хорошие отчёты о продажах радовали меня, приносили мне известность, а также самоудовлетворение. Но когда обстоятельства изменились и превратились в трудности, у меня исчезло желание работать, поскольку не хватало силы воли для преодоления препятствий. 

Я преодолела бесчисленные препятствия и большое давление в первые несколько лет, когда начала продавать рекламу. Мой путь к успешным продажам был нелегким, и достигнув стабильных продаж, я решила, что так будет всегда.

Неприятие трудностей

Когда я встретилась с уже более серьёзными проблемами, у меня не было желания их решать. Все мои упущения, такие как страх, недовольство, лень и неприязнь обуревали меня. Я сетовала на рынок и высокотехнологичный Интернет, который внедрили нам инопланетяне. Кроме того, обвиняла команду менеджеров за отсутствие дальновидности при разработке продукта, а также компартию Китая с её идеологической обработкой. На самом деле я находилась в таком состоянии из-за привязанности к комфорту. Мне не хотелось встречаться с трудностями.

Учитель сказал:

«Так как человеческое общество является миром, в котором одновременно существуют страдания и радости от выгод, то в жизни человека присутствует очень много невзгод, независимо от того, насколько он богат и к какому слою общества принадлежит. Так как невзгоды приносят человеку страдания, то человек осознанно или неосознанно будет сопротивляться им, стремясь обрести более счастливую жизнь. По этой причине в процессе стремления к счастью у человека могут сформироваться следующие установки: как нужно поступать, чтобы не навредить себе; как жить хорошо; как можно выделиться в обществе, чтобы достичь успеха и стать известным; как ещё больше приобрести для себя; как стать сильным и так далее. Таким образом, одновременно с приобретением подобного опыта, формируются соответствующие представления о человеческой жизни, и в процессе реализации опыта эти представления становятся устойчивыми» (Канон «Чем ближе к концу, тем усерднее нужно продвигаться вперёд», из сборника «Суть усердного совершенствования -3»).

Пробудиться и упорно двигаться вперёд

Я хотела рассказать о том, что заметила у практикующих – работников СМИ, об их привязанностях и человеческих сердцах, об избавлении от которых Учитель упоминает в лекциях. Надеюсь, что это поможет соученикам пробудиться, и мы сможем вместе повышаться.

У многих практикующих проявляется мышление обычных людей. Когда они продают много рекламы, то становятся самодовольными, высокомерными и думают, что добились славы. Преуспевающие практикующие норовят смотреть свысока на тех, кто не добился успеха. У недостаточно успешных проявляется зависть к преуспевающим. Они подтверждают себя, борются за ресурсы, не хотят сотрудничать и даже вредят друг другу.

Кроме того, некоторые практикующие-работники СМИ выражают недовольство команде менеджеров и отказываются выполнять их указания. Руководители же игнорируют практикующих-ветеранов и предпочитают работать с послушными новичками.

Среди практикующих всё ещё есть те, кто ведёт себя в соответствии с партийной идеологией КПК: они считают себя великими, правыми и достойными славы; они хотят быстро стать успешными и в короткий срок разбогатеть;. они впадают в крайности и выполняют работу поверхностно; они не считают нужным завершать начатое; они жаждут величия и успеха.

Когда в работе над проектом возникают проблемы, они могут обвинять друг друга и не доверять друг другу, стремясь к славе и преследуя личные интересы. Они не принимают критику и организуют собственные группы. Иногда практикующие мужчины и женщины вступают в непозволительные отношения.

В связи с этим мы, практикующие, должны спросить себя: «С какими намерениями мы работаем в СМИ? Ради славы, личных интересов или для того, чтобы окунуться в чувства?» Вероятно, некоторые, работая в СМИ, не проявляют бескорыстия.

Наши СМИ как пробный камень для тестирования практикующих. Здесь проявляются все человеческие привязанности. Совершенствование подобно большим волнам, просеивающим песок. Только тогда, когда совершенствуясь, мы на практике применяем к себе принципы Закона, мы сможем хорошо пройти свой путь совершенствования.

Учитель сказал:

«В Великом Законе нет ни славы, ни выгод, ни чинов; Он не что иное, как самосовершенствование» (Канон «Внезапный и резкий удар ладонью», из сборника «Суть усердного совершенствования»).