Совершенствование в качестве торгового представителя телеканала NTD

(Minghui.org) Я практикующая Фалунь Дафа, мне 66 лет. В настоящее время я работаю на телеканале NTD в отделе продаж.

Кто прав, кто виноват?

Заместитель президента NTD попросил меня помочь с проектом правительственного контракта. Контракт уже находился на стадии подготовки бизнес-предложения, и производственной группе нужен был человек, который мог бы помочь его представить и подписать. Учитывая мой опыт работы в правительственном секторе, меня попросили присоединиться к группе. Поскольку большая часть работы уже была близка к завершению, я только провела встречу между руководителем производственного отдела и нашим менеджером по планированию. Затем мне нужно было найти подходящий материал и передать его менеджеру. После чего, я должна была напомнить ему о необходимости представить документы до истечения крайнего срока.

Я до сих пор помню, что срок подачи заканчивался в 17 часов. В 14 и 15 часов я позвонила менеджеру, напоминая о срочности задачи. К моменту, когда я вышла из здания, было уже 16:30.

В ожидании документов я подогнала машину ко входу, чтобы сразу отправиться в Синьчжуан, как только мне передадут пакет. Это был вечерний час пик, движение на Гражданском бульваре ещё больше усложнилось из-за дождя. Я отправляла праведные мысли и просила Учителя о помощи, поскольку это предложение имело большое значение для NTD. Этот контракт мог не только облегчить финансовое положение компании, но и помочь NTD построить отношения с государственным сектором. Кроме того, это могло поднять рейтинг нашей компании и заложить основу для дальнейшего сотрудничества.

Я очень торопилась, но не успела к сроку. Служащий не принял наше предложение.

Ошеломлённая, я возвращалась домой и не заметила, как ударила чью-то машину, пока её водитель не остановил меня. Он рассердился из-за того, что я продолжала движение после столкновения. Только тогда я поняла, что задела его машину. Я извинилась, и водитель внедорожника, учитывая мой пожилой возраст и сильный дождь, сказал, что всё в порядке, но в будущем посоветовал быть осторожней.

Вернувшись домой, я позвонила коллеге, которая отвечала за закупки в правительственном учреждении, и спросила её, примет ли почтовый офис наше предложение после окончания крайнего срока, и мне сказали, что нет. Никто не мог нам помочь.

Учитывая, что мы, международная компания, часть международного СМИ, имели возможность быть выбранными, но, тем не менее, мы даже не смогли вовремя предоставить наше предложение.

Когда президент услышал об этом, он очень рассердился и сказал: «Почему для такого важного дела вы не попросили поехать кого-то другого или не взяли такси?» Я чувствовала себя обиженной и недоумевала, почему он не поинтересовался, когда я, в конце концов, получила документы, вместо того, чтобы критиковать меня за процесс выполнения задачи, на который я не могла повлиять.

Учитель сказал:

«Правы вы или нет, для совершенствующегося это не имеет никакого значения. Не спорьте налево и направо и не подчёркивайте, кто прав и кто неправ. Некоторые люди все время настаивают на том, что они правы, но даже если вы правы, даже если вы не ошиблись, что из того? Повысились ли вы на основе Фа? Использование человеческого мышления, чтобы выделить, кто прав и кто не прав, уже само по себе неправильно, потому что в таком случае вы используете логику обычных людей для оценки себя и используете эту логику, чтобы требовать от других. Как считают Боги, для совершенствующегося быть правым или неправым в человеческом мире совсем неважно, в то время как убрать те пристрастия, которые исходят из человеческого мышления, важно, и именно вашему умению убрать эти пристрастия в процессе совершенствования придаётся значение» («Проповедь Фа в Манхэттене» 26 марта 2006 года).

Только после прочтения этих слов Учителя я поняла – не важно, кто прав, а кто виноват. Важно то, что я должна посмотреть в себя и устранить свою привязанность.

Устранение зависти

С одной из моих коллег я работала в течение двух лет. Я должна была отправиться на мероприятие одной организации, чтобы встретиться с нашим клиентом, который выступал в качестве основного докладчика. Поскольку руководитель нашего отдела была занята, она попросила коллегу сопровождать меня на этом мероприятии. Впоследствии моя коллега начала активно общаться с этим клиентом, и я была рада её успеху. В ходе составления бизнес-предложения я решила уступить ей лидирующую позицию. Я дала ей только один совет, который она не приняла во внимание. Несмотря на то, что у нас общее дело, она часто лично связывалась с нашим руководителем по электронной почте или по телефону. Пытаясь протестовать, я попросила её советоваться со мной, как с частью команды. Иногда она так поступала, а иногда нет.

Затем она подписала с клиентом контракт, но ничего мне об этом не сообщила. Когда она впервые начала делиться своим успехом, я уже знала об этом, но ничего не сказала ей, ожидая, что она сама мне всё расскажет. Однако она молчала. Я не знала, как пройти это испытание. Я всегда считала, что она обязана мне своим успехом, и ожидала первой услышать сообщение о подписании контракта.

Однако я изменила своё мнение, прочитав следующие слова Учителя:

«Ученик: Осознав свои пристрастия, такие, как гордость, зависть и так далее, почему никак не могу их отбросить?

Учитель: Если ты действительно так серьёзно относишься к этим вещам, то сможешь подавить их, тогда сможешь ослабить их, постепенно полностью уничтожить. Если ты считаешь, что уже знаешь о них, и также очень переживаешь, но на практике по-настоящему не пресекаешь, не подавляешь их, то на самом деле ты только заметил и ощутил такое движение мышления, но ты не поступаешь так, чтобы подавить их. Таким образом, ты только думаешь об этом и совсем не совершенствуешься на практике» («Проповедь Закона на конференции Фа в Сан-Франциско, 2005 год»).

Я увидела, что до сих пор глубоко внутри меня скрывается зависть. На первый взгляд, она не признавала мою работу, но фактическая причина заключалась в том, что я завидовала её успеху и признанию, в то время, как сама ничего не получала.

Я не очень хорошо совершенствовалась. Учитель сказал:

«…если в своём совершенствовании ты не можешь изжить зависть, то не обретёшь Истинного Плода, абсолютно не обретёшь» (лекция седьмая, «Чжуань Фалунь»).

Хорошие отношения с клиентами приводят к успеху

Поддерживать связь с клиентом непросто. С одним клиентом я познакомилась на выставке. Каждый год в течение последних четырёх лет мы участвовали в выставках, где я исполняла обязанности исполнительного директора. Но только в прошлом году мы случайно встретились с этим президентом и обменялись визитками.

Мы предложили ему крупную сделку, посчитав, что его компания имеет хорошее финансовое состояние. Однако я узнала, что его продукт ещё не доработан, и он использовал весь свой бюджет на участие в выставке. Я поддерживала с ним хорошие деловые отношения и узнала, что у него уже давно есть Книга «Чжуань Фалунь». Несмотря на то, что он следовал другой вере, он был согласен с принципами «Истина, Доброта, Терпение» и поддерживал возрождение традиционной культуры.

В процессе продвижения Shen Yun я, наконец, нашла повод встретиться с ним. Во время нашего разговора он упомянул о Лао Цзы, и я отметила, что один из номеров Shen Yun рассказывает о его жизни, и вкратце описала танец. Он сразу же купил два дорогих билета. Когда я привезла ему билеты, то предложила ещё одну небольшую сделку. К моему удивлению, президент принял это предложение и даже предложил мне более выгодные условия. Я не только продала билеты Shen Yun, но и подписала контракт.

Позже исполнительный директор сообщил мне, что многие люди хотели подписать с ним контракты, но он не заинтересовался ими, а мне очень повезло. Фактически, президент наблюдал за мной, в том числе за тем, как я справлялась с выполнением дел.

Учитель сказал:

«Раньше я всё время говорил, что на вас, как на учеников Дафа, возложена большая историческая миссия, и вы должны взять на себя ответственность за спасение живых существ. Поэтому непременно есть путь, по которому вы сами можете пройти. Этот путь обязательно должен соответствовать необходимым критериям. Только тогда живые существа Вселенной будут уважать тебя и не смогут помешать, и только тогда не будет проблем на твоём пути, и ты сможешь беспрепятственно его пройти» («Проповедь Фа к 20-летнему юбилею»).

Координация и сотрудничество

Соученики из новостного и производственного отделов, департамента онлайн-продукции и других служб NTD хорошо сотрудничают друг с другом. Первым шагом является контракт, заключённый командой по продажам. Выполнение контракта – громоздкая и трудоёмкая работа. Не всем клиентам легко угодить. Часто клиенты испытывают вашу мудрость и отношение к работе.

Как-то раз, когда я снимала одну программу, жена руководителя компании, у которого мы брали интервью, продолжала рассказывать мне, что её муж слишком много говорит и так далее... Я попыталась успокоить её, сказав, что наш продюсер отличный профессионал и хорошо всё отредактирует, и попросила довериться нам. Впервые они были довольны отснятым материалом и даже пригласили нас на ужин, отметив, что их друзья посмотрели программу по телевизору в день её трансляции.

В другой раз, когда я работала над новостным контрактом, клиент захотел получить все наши черновые кадры, а также попросил нас сделать видео длительностью не менее 3 минут. Я заверила их, что мы учтём все пожелания после того, как видео будет проходить стадию редактирования, поскольку я верила в наших журналистов.

На самом деле, новостное видео оказалось очень хорошо подготовлено, и ни один ключевой момент, упомянутый им ранее, не был упущен, так что клиент остался доволен, и они забыли о своих первоначальных требованиях.

Разумеется, отдел новостей также руководствуется в своей работе определёнными принципами. Например, однажды клиент попросил нас отредактировать видео, поскольку считал изображение неудачным, мы пошли ему навстречу и внесли изменения. Однако, когда он попросил изменить что-то во второй раз, нам пришлось тактично отклонить просьбу, поскольку это была не наша вина. Возникшая ситуация потребовала уважительного отношения и хорошего взаимопонимания между сотрудниками отдела продаж и другими отделами. Конечно, в сегодняшнем веке Интернета мы должны помогать клиентам размещать онлайн-объявления, мы уважаем профессионалов, и они помогают нашим клиентам максимально увеличить прибыль в рамках обозначенного бюджета.

Я очень благодарна за поддержку сотрудников отдела новостей и интернет-отдела. Конечно, есть также усилия, предоставляемые информационным, инженерным, кадровым и финансовым отделами, которые на первый взгляд не видны.

Учитель сказал:

«Независимо от того, вместе вы делаете какие-то дела или индивидуально, все вы делаете одно дело, это именно и есть Единое Тело. Все разъясняют правду, отправляют праведные мысли, изучают Фа, конкретно выполняемые дела неодинаковые, в разделении работы есть порядок; собираясь вместе образуете форму, разделяясь, становитесь частицей» («Разъяснение Закона на Конференции Дафа на западе США во время праздника Юаньсяо 2003 г.»)

Хорошее изучение Закона должно стоять на первом месте

Самое трудное время в продажах – это месяцы, когда нет ни одного подписанного контракта. Тогда возникает чувство безнадёжности.

Учитель сказал:

«Хлебнуть горя – это не самое трудное в совершенствовании. Это проходит очень быстро, и, если вы плохо поступили, позже вы осознаете это. Самое трудное – это постоянно быть усердным, не видя  никакой надежды; этого достичь труднее всего. Ученики Дафа, прошли тысячи или десятки тысяч лет, и пришло время, когда вы можете делать то, что вы хотели делать. Если вы плохо выполняете это, как вы предстанете перед всем этим в будущем?» («Проповедь Фа на конференции NTDTV»).

Каждый раз, когда я читаю эти слова Учителя, я чувствую волнение и воодушевление. Мы можем продолжать идти вперёд в казалось бы безнадёжных ситуациях, потому что мы ученики Дафа, и у нас есть Закон, чтобы мы могли исправлять себя.

Заканчивая свой опыт, я хотела бы поделиться одним из стихотворений Учителя:

Миллиарды лет продолжалось создание – Пять тысячелетий блеска и хаоса Однако история прекратила раскрывать перспективу Так как была построена на основе создания и уничтожения Но это не лишает надежды – Главный Создатель не позабыл людей мира Однако ты непременно должен узнать правду, находясь в заблуждении Ученики Дафа – это единственная надежда на спасение людей. «Единственная надежда» из сборника «Хун Инь 3»

 (Опыт представлен для Конференции Фа сотрудников NTD и Великой Эпохи 2018 года)