Мой опыт продажи рекламы для Epoch Times

Мой опыт продажи рекламы для Epoch Times

Опыт, представленный на Конференции Фа в Нью-Йорке, 2010 г.

Здравствуйте, Уважаемый Учитель! Здравствуйте, соученики!

Я очень рад, что могу участвовать в работе конференции в Нью-Йорке. Я хочу поделиться своим опытом самосовершенствования в период Исправления Законом

Начало работы в Epoch Times

С целью разъяснения правды и спасения живых существ в период Исправления Законом практикующие Дафа начали создавать различные проекты СМИ. Среди этих проектов были газета, радио и телевизионные станции. Для хорошей работы СМИ необходимо финансирование, однако в то время лишь несколько практикующих были вовлечены в продажу газеты.

Меня это очень беспокоило. Я очень переживал, увидев, что практикующие могли периодически вносить по 10.000 долларов для работы Epoch Times , в то время как я мог дать газете лишь $1000. Мне очень хотелось, чтобы я тоже был в состоянии дать Epoch Times столько же денег, как и другие практикующие, или даже больше.

Мне представилась такая возможность, когда я стал размышлять о том, чем бы я мог помочь газете, и я подумал о продаже рекламных объявлений для Epoch Times . В 2003 году на Азиатско-Американской Экспо в Лос-Анджелесе Epoch Times нужна была помощь с организацией киоска. Так как многие китайские предприятия должны были приехать на эту выставку, появилась прекрасная возможность представить им Epoch Times и продать им рекламные места в нашей газете.

Я предложил свою помощь поработать в киоске, но мне отказали, так как я не умею бегло говорить по-английски. Я был специалистом в области китайской медицины, и у меня не было опыта продажи.

Я серьезно задумался о целесообразности моей поездки на выставку и о своей способности выполнить это дело. Epoch Times - такая хорошая газета, ведь она помогает людям поднять моральный уровень и спасает живые существа!

Для активного участия практикующих в делах Дафа периода Исправления Законом требуется, чтобы газета хорошо работала. Учитель хочет, чтобы мы освободились от всех человеческих привязанностей и стали бескорыстными и праведными практикующими Дафа, чего же мне было бояться? Я не должен ждать и колебаться, а должен выполнить это дело с праведными мыслями, потому что Дафа даст мне мудрость.

Приняв решение, я на следующий же день пошел на выставку. В течение двух дней я одно за другим посетил все предприятия, представленные на выставке. Я принес газету Epoch Times , рассказал им о газете и попытался продать им рекламные места в газете для их объявлений. Я ничего не знал о рекламе и говорил на ломаном английском. Но у меня было чистое сердце, и я честно говорил бизнесменам, что это был мой первый опыт по продаже рекламы. Я долго разговаривал с одним из владельцев компаний, чтобы узнать все подробности о его продукте. Он был тронут моей искренностью и сказал, что, если решит дать рекламу, он обязательно будет иметь в виду нашу газету. Вскоре после окончания выставки он стал моим первым клиентом. Со временем он разместил свои объявления во многих других региональных изданиях EpochTimes . В августе я также помог второму клиенту разместить его объявления в других региональных изданиях EpochTimes сроком на четыре месяца.

Через какое-то время я понял, что, хотя я проводил много времени на своей работе, я не мог сэкономить достаточно денег, чтобы внести свой вклад в EpochTimes . Если бы я набирал рекламы для EpochTimes , я бы мог каждый день разъяснять правду, зарабатывать на жизнь и приносить газете больший доход. Как это было бы замечательно! Я сразу же ушёл со своей работы и посвятил всё своё время работе в газете. Вскоре я смог внести EpochTimes 10.000 долларов и даже больше.

В то время я каждый день работал до полуночи. Один раз я вернулся домой в 4:00 утра, а затем в 8:00 утра отправился на выставку, чтобы продавать рекламные места в газете. За несколько месяцев я лишь два раза видел своего соседа по квартире. Благодаря усилиям многих практикующих в феврале 2004 года EpochTimes в Лос-Анджелесе стала выходить пять раз в неделю: из еженедельной газеты она превратилась в ежедневную.

Не сдаваться, несмотря на многочисленные трудности

В середине апреля 2004 года, как раз тогда, когда продажа рекламы успешно продвигалась вперед, и наш филиал газеты приносил хороший доход, злые силы оклеветали нас. Это повлияло на моих клиентов и создало мне проблемы с продажей рекламы. Слухи об этом распространились даже среди других практикующих и на весь офис. За всю свою жизнь я никогда не подвергался критике - я вырос, окружённый похвалами. После того, как я начал самосовершенствоваться, я должен был ещё лучше работать. А теперь меня критикуют все мои клиенты. Что я делал неправильно? Я чувствовал, будто небо разверзлось у меня над головой, и столкнулся с огромными мучениями. Я чувствовал, что со мной поступали несправедливо, и был очень подавлен. Я целиком посвятил себя EpochTimes и старательно обслуживал своих клиентов. Почему со мной так обращаются? Я не мог этого понять. Я понимал, что у меня была хорошая возможность повысить свой Синьсин и поднять свой уровень, но мне всё равно было невероятно грустно. Мне было очень трудно пройти это испытание .

Но как бы мне ни было тяжело, непоколебимая решимость как можно лучше работать для продажи рекламы и как можно лучше помогать Учителю в Исправлении Фа никогда не пошатнулись. Я был полон решимости уничтожить вмешательство зла, никогда не позволял злым силам добиться успеха.

В то время мне не позволили обслуживать моих двух крупнейших клиентов, и я сразу же столкнулся с финансовыми трудностями. Еще труднее было переносить огромное эмоциональное напряжение, но я не позволил себе бросить работу в газете. Я буквально «вытащил» себя из всего этого и начал с нуля - снова пошёл продавать рекламу.

В начале 2005 года клиент, когда-то критиковавший меня, вернулся и попросил моей помощи с публикацией его рекламы. Я ни разу не высказал ему ни слова жалобы, а приложил максимум усилий, чтобы помочь ему с его объявлением. С тех пор прошло пять лет. В конце 2005 года я нашел новых клиентов для глобальной рекламы, и они остаются со мной до сегодняшнего дня, постоянно добавляя рекламу для своей новой продукции.

Сначала меня тревожило, что мои клиенты тратили довольно много денег на рекламу в EpochTimes , я думал, что силы зла, несомненно, будут преследовать меня и моих клиентов. В глубине души я до конца не отрицал предопределенность сил зла, а просто молча принимал её. Я не смотрел в себя достаточно глубоко, чтобы обнаружить свои пристрастия, и не понимал, почему я испытывал такие огромные мучения. Я искал решения проблем на поверхности, и мне не удавалось смотреть в себя. Лишь тогда, когда я начал записывать свой опыт, я, наконец, по-настоящему понял, что страдания были результатом моих собственных пробелов. В то время я был настолько занят продажей рекламы, что я недостаточно усердно изучал Фа и недостаточно выполнял упражнения, недостаточно старательно отправлял праведные мысли и недостаточно смотрел в себя. Это и послужило причиной страданий. Когда я нашел свои пристрастия и коренную проблему, я вдруг пробудился. Как практикующий, независимо от того, насколько я занят, я никогда не должен пренебрегать изучением Фа и личным совершенствованием. Самым главным для нас, практикующих, является усердное и постоянное изучение Фа.

Продажа рекламы

Один из практикующих, собиравшийся начать продавать рекламу, как-то спросил: «Как мне узнать, о чём думает клиент?» Другой практикующий из Epoch Times ответил: «Вы должны открыть вашему клиенту своё сердце». Это очень верно сказано.

Мы совершенствующиеся, и совершенствование проявляется во всем, что мы делаем. Наше душевное состояние очень важно, когда мы продаем рекламу. Клиент может увидеть и почувствовать наши мысли. Мы должны сохранять сознание совершенствующегося каждый момент времени - это чрезвычайно важно в деле продажи рекламы.

Разъяснение правды на протяжении всего процесса работы

Некоторые мои клиенты почти ничего не знали об Epoch Times , а у других даже было неправильное представление о газете. Другие боялись, что коммунистическая партия Китая (КПК) могла создать им проблемы или негативно повлиять на их бизнес в Китае, а третьи уже рекламировались в других китайских газетах и не хотели рекламироваться в Epoch Times . Несмотря ни на что, я терпеливо оставался с ними в контакте.

Я часто звонил им, чтобы просто приветствовать их, или приглашал их на такие наши мероприятия, как празднование годовщин Epoch Times и Гала-концерты, и таким образом создавал для них разные возможности больше узнать о наших средствах массовой информации. Я использовал любую возможность, чтобы разъяснить им правду, облегчить их заботы и подружиться с ними. В частности, я рассказывал им о нашей миссии, о том, как за несколько лет нам удалось стать одним из крупнейших многоязычных средств массовой информации, и как им будет выгодно, если они будут рекламироваться в наших СМИ и поддерживать нас. Только тщательное разъяснение правды даёт им возможность действительно узнать о наших средствах массовой информации. Однако сознание обычного человека неустойчиво. Злые силы и КПК используют любую возможность, чтобы создавать нам помехи, поэтому мы не можем расслабляться и должны постоянно на протяжении всего процесса продажи рекламы разъяснять правду. Только в этом случае клиент будет оставаться с нами и будет вкладывать все больше и больше средств в рекламу. Только после всестороннего разъяснения правды клиенту у него появятся праведные мысли, необходимые для противостояния вмешательству зла. У меня был клиент, который рекламировался в глобальных масштабах. Менеджер подписал с ним контракт на рекламу на три месяца. Тем не менее, когда через шесть недель владелец компании узнал о том, что объявление было опубликовано в Epoch Times , он сразу же захотел расторгнуть договор. Только после настойчивого разъяснения правды через год после этого клиент снова начал рекламироваться в Epoch Times , и теперь он помещает много рекламы в Epoch Times .

Частое отправление праведных мыслей для устранения помех

Во время общения с клиентами мы должны всё время отправлять праведные мысли, чтобы устранить все помехи в других пространствах и все факторы, которые могут помешать им. Однажды я встретился с человеком, у которого я покупал продукты, и начал говорить с ним о рекламе в нашей газете. Когда он уже был готов подписать контракт, раздался телефонный звонок.

Кто-то, находившийся на другом конце телефонного провода, передал ему какие-то слухи об Epoch Times . Он сразу же сказал мне: «Видишь ли, мне сказали, чтобы я поместил рекламу в любой другой газете, но не в Epoch Times ». Клиент долго говорил по телефону и не мог решиться подписать контракт. Я молча отправлял праведные мысли, чтобы уничтожить все помехи зла. Я пробыл там с 11:00 утра до 5:00 вечера, и клиент, наконец, подписал договор. Вскоре после этого тот клиент размещал рекламу в больших количествах.

Обслуживание клиентов от всего сердца ведет к многолетним контрактам с ними, а также к потенциальному росту объёма рекламы

Я всегда очень тщательно изучаю бизнес каждого клиента, независимо от того, является ли он владельцем малого или большого бизнеса. Иногда, когда мне трудно разобраться в бизнесе клиента, я иду к нему снова и снова, пока не разберусь в уникальности его продукта. Узнав все подробности о бизнесе клиента и о характеристиках его продукта, я обобщаю информацию, а затем работаю с дизайнером по объявлениям, чтобы сделать подробный макет рекламы.

Зачастую у меня уходит много времени и усилий, чтобы завершить дизайн рекламы. Я никогда не стремлюсь ускорить выполнение дизайна или скопировать объявления клиента, помещённые в других средствах массовой информации. Одна из моих клиенток разработала своё собственное объявление. Она создала десять проектов дизайна, но я не использовал ни одного из них. Я сказал ей, что это решение принесёт ей большую выгоду, так как её проекты дизайна обойдутся ей намного дороже, и что в дальнейшем она может подумать, что объявления в нашей газете были недостаточно эффективными. У неё был очень хороший продукт с несколькими рекламными брошюрами , каждая приблизительно в двадцать страниц. Я потратил много времени на чтение и изучение этих брошюр и исследование продукта.

В результате реклама этих продуктов была очень эффективной, и моя клиентка очень быстро приняла решение поместить свою рекламу во все другие районные издательства Epoch Times . Рекламные объявления, выполненные ею самой, помещенные в другой газете, оказались неэффективными и через месяц исчезли со станиц газеты.

Другой клиент остаётся со мной вот уже более семи лет. Когда он начал со мной работать, он одновременно пытался рекламироваться в других печатных СМИ, но объявления в них не были эффективными. В то же время объявления в Epoch Times были настолько эффективны, что через три месяца он поместил свои объявления и во все другие районные издания Epoch Times . Он подписал контракт на более чем $100.000 в год. Недавно он прислал мне письмо, в котором было написано лишь одно слово: «Великолепно!»

Другая моя клиентка прошла весь путь от того, что теряла деньги, оплаченные за рекламу, до глобальной рекламы, от рекламы одного продукта до рекламы на несколько продуктов. Ее муж часто ездил в Китай. Он сказал, что Epoch Times – это по-настоящему чистый мир. Оба они говорили, что объявления, которые я для них разработал, превысили все их ожидания.

Другой клиент использовал агента по объявлениям и рекламировался на четверть страницы в цвете во многих других газетах, но не в Epoch Times .

На протяжении семи месяцев он все время отказывался работать со мной. Я разработал для него рекламу на половину страницы в черно-белом варианте. Когда я пришел к нему, у меня в руках уже был готовый контракт. Увидев готовое объявление и контракт, клиент был весьма удивлен. Не изменив ни слова в контракте, минуя агента по объявлениям, он сразу же подписал контракт. Вскоре он расширил публикацию своей рекламы на многие другие издания Epoch Times в США.

Многие из моих клиентов продолжают работать со мной с первого дня. Некоторые из них, начавшие с небольших предприятий, выросли в большие предприятия; некоторые, ранее терявшие деньги от своего бизнеса, ныне рекламируются в глобальном масштабе. Очень важно нести ответственность за своих клиентов и упорно работать, чтобы сохранить их, но самое главное - это предоставить клиентам такие хорошие услуги, которые никакие другие средства массовой информации не могли бы предложить.

Если вы можете принести им финансовую прибыль, как ваши клиенты могут оставить вас? Пока клиенту нужна реклама, он навсегда останется с вами.

Продажа рекламы для Epoch Times - хорошая работа

Несколько лет назад координатор Epoch Times назначил меня на должность менеджера по продаже рекламы в офисе Epoch Times Лос-Анджелеса. В то время очень немного практикующих работало в газете. Для того, чтобы как можно скорее увеличить выпуск газеты, нам нужно было привлечь как можно больше практикующих к работе в газете, и поэтому я часто обращался к членам нашей группы изучения Фа за помощью. Я разговаривал с практикующими, с каждым в отдельности, и предлагал им присоединиться к нашей бригаде по продаже рекламы. Наконец, в 2007 году почти одновременно несколько практикующих решили бросить свою работу для того, чтобы присоединиться к нашей бригаде. В то время продажа объявлений для Epoch Times шла очень трудно, и очень немногие практикующих остались с нами в нашей бригаде. Было очень трудно тренировать новых специалистов в этой области, чтобы они могли зарабатывать деньги и продолжать работать в нашей группе, сохраняя стабильное финансовое положение. Всё приходит от Фа, поэтому изучение Фа было самым главным делом.

Именно поэтому мы все вместе начали регулярно каждое утро изучать Фа, а также проводить еженедельные собрания нашей группы. Каждый из нас делился опытом продажи рекламы и самосовершенствования, а также теми трудностями, с которыми мы сталкивались. Наш обмен опытом был очень полезным, и мы хорошо кооперировали друг с другом в ходе решения всевозможных проблем. По выходным дням мы организовали занятия по изучению одной главы из Руководства о продаже рекламы . Несколько ветеранов по продаже рекламы по очереди проводили занятия в нашей группе и делились опытом.

Через три месяца мы закончили занятия по подготовке новых специалистов в области продажи рекламы, и несколько присоединившихся к нам практикующих, все без исключения, остались в нашей бригаде. Все они хорошо работают и играют важную роль в продаже рекламы для Epoch Times . Например, один из них сделал мощный прорыв, рекламируя агентства по продаже домов, другой преуспел в продаже классифицированных рекламных объявлений, а третий – в продаже рекламы для ресторанов и хлебобулочных магазинов. У нас также есть практикующие, которые стали специалистами не только в сфере продажи, но и в области дизайна рекламы. Все они использовали свои таланты для того, чтобы хорошо идти по пути подтверждения Дафа. Некоторые практикующие не только смогли обеспечить себя финансово, но и сумели пожертвовать средства для дальнейшего развития Epoch Times . Некоторые практикующие каждый месяц приносят десятки тысяч долларов в бюджет газеты.

За время работы менеджером по продаже рекламы мне представилась возможность избавиться от многих привязанностей. Я понял, что мне была предоставлена возможность, которой не было у практикующих, работающих на обычных работах. Действительно, моя работа была самым лучшим местом для самосовершенствования. Раньше, если надо было решить какую-нибудь задачу, я был грубым и жестким. Если я был не согласен с другими, я рубил с плеча и напрямую заявлял им об этом.

Часто, пытаясь выразить своё мнение, я много и энергично говорил, опасаясь, что если я не буду оказывать давление на практикующих, то они не услышат мою точку зрения. Меня совершенно не заботило, как они воспринимали и переносили мою резкость. Я даже относился к своему резкому тону в разговоре, как к чему-то, чем следует гордиться. В ходе нашего совместного изучения Фа и усердного самосовершенствования я постепенно повысил свой уровень самосовершенствования и часто сожалел о том, как я вёл себя раньше. «Почему я так поступал? Почему я не мог вести себя милосерднее?» Посмотрев в себя, я понял, что это происходило из-за того, что я недостаточно усердно изучал Фа. Милосердие приходит тогда, когда вы усердно совершенствуетесь.

Поэтому я буду больше изучать Фа, изучить его хорошо, по-настоящему совершенствовать себя и смотреть в себя в любое время, чтобы улучшиться и делаться лучше.

Многие практикующие считают, что работа по продаже рекламы для Epoch Times – это очень хорошее дело. Там очень хорошая среда самосовершенствования, ведь мы несколько часов в день можем подтверждать Фа, разъяснять правду и спасать живые существа. Один из новых сотрудников по продаже рекламы поделился своим опытом: «Так замечательно быть продавцом рекламы в Epoch Times . Каждый день, когда я на работе, я выполняю упражнения, изучаю Закон, зарабатываю деньги, разъясняю правду, отправляю праведные мысли и спасаю живые существа. Когда проводятся конференции, я могу не работать несколько дней, даже не отпрашиваясь с работы. Когда проводятся какие-нибудь мероприятия, мы можем очень плодотворно работать».

Работая в Epoch Times , мы также должны оказывать поддержку ShenYun и участвовать в других проектах Дафа. Мы не только зарабатываем достаточно денег, чтобы содержать наши семьи, но и приносим доход Epoch Times . Работая в газете полный рабочий день, за двухлетний срок мы сделали больше дел для Дафа, чем мы могли бы сделать за несколько лет, подтверждая Дафа только часть времени. Процесс Исправления Законом продвигается сейчас невероятно быстро, сколько же лет у нас осталось? Практикующие, работающие в отделе по продаже рекламы в Epoch Times очень горды своей работой и уверены, что их работа самая лучшая. Каждый из них дорожит предоставленной им возможностью и усердно работает на благо Дафа.

Начиная с этого года, в Лос-анджелесском отделении газеты Epoch Times мы по утрам добавили групповое выполнение упражнений. Мы начинаем наш день с выполнения пяти упражнений и прочтения одной лекции из Чжуань Фалунь. Каждое воскресенье мы читаем три лекции Чжуань Фалунь , а также другие лекции.

В «Проповеди Фа на встрече, посвященной «Великой Эпохе»» Учитель сказал:

«Всегда были люди, которые думали так: «Каким бизнесом мне заняться, чтобы помочь поддерживать «Великую Эпоху»? – или – Какие инвестиции я могу осуществить, чтобы помочь «Великой Эпохе » уменьшить её финансовое бремя?» Мысли, стоящие за этим, не являются неправильными. Но я говорю вот о чём: почему бы ни подумать о том, как сделать так, чтобы у самой «Великой Эпохи» дела пошли лучше? Если бы действительно вы смогли довести это до определённого уровня, разве у вас не было бы всё, что вам нужно? На самом деле, вы можете достичь этого . »

Иными словами, все, что я сделал, было дано мне Учителем и Дафа. Часто, продавая рекламу, я бывал тронут до слёз. То, что даровано нам Учителем и Дафа, невообразимо. Когда у нас чистое сознание, проявляется мудрость, данная нам Учителем и Дафа.

В «Проповеди Закона в г. Чикаго» Учитель также сказал:

«Это время является неоценимо драгоценным. Хорошо пройти этот отрезок пути и является самым необыкновенным».

Нам, практикующим периода Исправления Законом, выпала необыкновенная честь жить в тот период времени, когда здесь находится Учитель и Фа, в период Исправления Законом. Мы будем дорожить этой драгоценной возможностью, предоставленной нам нашим Учителем, и хорошо и праведно пройдём каждый шаг оставшегося пути, чтобы ни у нас, ни у других живых существ не осталось никаких сожалений.

Спасибо, Учитель! Спасибо, соученики!

Практикующий из Лос-Анджелеса

Версия на китайском языке находится на: http :// www . minghui . org / mh / articles /2010/9/9/229354. html