Путь совершенствования сотрудника отдела продаж СМИ

(Minghui.org) Когда я слушаю истории практикующих, то искренне восхищаюсь, как они находят свои недостатки и пристрастия, и постоянно повышаются, руководствуясь Законом.

Перечитывая свой уже наполовину законченный опыт, я внезапно по-новому поняла свою роль в общей работе отдела продаж газеты «Великая Эпоха».

Настойчиво преодолевать трудности

Устроившись на работу в отдел рекламы газеты «Великая Эпоха» на неполный рабочий день, постепенно я перешла на полную занятость, а сейчас уже работаю там пятый год. В прошлом году я решила найти крупных клиентов.

Каждый мой рабочий день состоял из ответов на телефонные звонки, встреч с представителями малых предприятий и сосредоточенного поиска крупных клиентов. Больше всего меня угнетала постоянная и интенсивная рабочая нагрузка, а также необходимость постоянно повышать свой Синьсин. При этом долгое время я не видела никаких позитивных результатов.

Я налаживала связи с представителями малого бизнеса, каждую неделю мне удавалось записаться к кому-то из них на приём и заключить несколько сделок. Стараясь, я быстро получала результаты. В таких случаях я понимала, что, выполняя свою роль, помогаю Учителю в Исправлении Законом и спасении живых существ. Однако на подготовку к заключению договоров с крупными клиентами у меня уходило много времени, и меня гораздо реже приглашали на встречи. И хотя я много трудилась, но не видела никаких результатов.

Порой мне требовалось несколько месяцев, чтобы проанализировать ситуацию с клиентом и повысить свои профессиональные навыки. Иногда по электронной почте я отсылала сообщения нескольким потенциальным клиентам, но на запрос никто не отвечал. Я даже думала вернуться на пункт разъяснения правды, по крайней мере, тогда люди получали бы от меня материалы с разъяснением правды о Дафа и выходили из рядов КПК. В связи с этим я чувствовала, что дошла до предела.

Но, несмотря на чувство безнадёжности, Закон Учителя помогал мне снова и снова, укрепляя мои праведные мысли.

Учитель сказал:

«Сегодняшняя огромная сцена человечества была подготовлена для Дафа и учеников Дафа. В каком бы проекте вы ни участвовали и чем бы вы ни занимались во имя спасения живых существ, все вы должны твёрдо, хорошо делать это и делать до конца» (Проповедь Фа на конференции Фа, посвящённой десятой годовщине создания вебсайта «Минхуэй»).

Учитель сказал:

«Каждое дело до Исправления Законом и во время Исправления Законом Учителем отличается, то есть до и после его выполнения и даже в процессе его выполнения, оно постепенно изменяется, и когда дело касается  большой области, то оно ведёт к изменению ситуации» (Проповедь Закона на международной конференции Фа на Западе США).

Не в силах прорвать это заблуждение, я сказала себе: «Учитель взял ответственность на себя. Учитель чётко видит, где находятся крупные клиенты с предопределённостью». Хотя надежды не появилось, но я успокоилась. Сохраняя спокойствие, я продолжала выполнять то, что должна была делать. Когда мне казалось, что я исчерпала все свои знания и мудрость и не знала, как дальше повышаться, Учитель давал мне подсказки. Под руководством Учителя я наконец нашла крупных клиентов.

Я знала, что в совершенствовании меня ждёт много испытаний. Но если я следую Закону Учителя, то всё с чем встречаюсь, помогает мне прийти к лучшему результату.

Недавно, просматривая свои удалённые файлы, я нашла основного клиента. Странно, что человек, который никогда не размещал у нас рекламы, говорил по телефону уверенно: «Мы хотим поместить у вас рекламу. Всё, о чём я прошу – отправить мне сообщение с указанием лучшей цены». Когда я отправила предложение, мне показалось, что клиент очень хорошо знает нашу газету, поскольку ответил так: «Цена приемлемая. Есть только одно условие: мы хотим, чтобы реклама стояла в таком-то и таком-то месте». В «Великой Эпохе» есть пять разделов, в каждом из которых есть место, соответствующее критериям, которые он указал. Это свидетельствовало о том, что клиент ранее не размещал у нас рекламу и не был знаком с «Великой Эпохой». Передо мной было два варианта, первый: самой выбрать любой из разделов, но это могло сорвать высокодоходную сделку. Второй вариант: следовать принципам «Истина, Доброта, Терпение» и объяснить ситуацию клиенту. Я позвонила ему и сказала: «Сегодня я могу принести экземпляр нашей газеты. У нас есть пять разделов, не могли бы вы уточнить какой раздел вам больше подходит?» К моему удивлению, он быстро согласился.

Когда я приехала, он сказал: «Я хочу пригласить нашего начальника. Мы ежедневно получаем бесчисленные предложения по размещению рекламы, но вы отличаетесь от других продавцов. Похоже, что вы работаете не только ради продаж». Подойдя к нам, начальник, задал один вопрос: «Чем ваше СМИ отличаются от других китайских газет?» Я ответила: «“Великая Эпоха” не контролируется компартией Китая».

Мне показалось, что, услышав этот простой ответ, он понял, что я имела в виду. Затем, открыв газету, он просмотрел её за десять секунд и, выбрав место, сказал менеджеру по маркетингу: «Мы берём это рекламное место для действующей компании, а это – для рекламы новой компании». Мы не поверили своим ушам. Менеджер по маркетингу спросил: «Мы берём оба!?» Начальник кивнул в знак согласия и ушёл. Стоимость этой сделки сразу удвоилась.

Сейчас рекламная квота этого клиента в «Великой Эпохе» утроилась. Мы подружились. Клиент ценит мою честность. Если бы я не попросила его о встрече, сотрудники компании даже не подумали бы разместить рекламу своей новой компании в «Великой Эпохе».

Со мной произошло несколько таких удивительных событий. Однажды я приехала на встречу с директором по маркетингу одной из известных компаний. Это была наша вторая встреча. После того как я представила свои предложения, она сказала: «Будь я на вашем месте, то тоже настоятельно предложила пакет «номер один», поскольку он стоит дороже». Улыбнувшись, я ответила: «Я окончила университет по специальности архитектурного дизайна, который, как вы знаете, нацелен на совершенство. То же самое относится и к работе в “Великой Эпохе”. Наша команда всегда стремится к лучшему; пакет номер один является лучшим решением для вашей, лучшей в своей отрасли, компании – очень удачное совпадение».

После этой встречи её помощница поделилась со мной своим мнением: «Я думаю, что она очень довольна вашим ответом». Вскоре эта компания подписала с «Великой Эпохой» крупное соглашение по размещению рекламы.

Выявление своих привязанностей

Я понимаю, что если мои мысли нечисты или у меня есть привязанности, от которых я не могу избавиться, то я не могу рассчитывать на помощь Учителя.

Спустя некоторое время у меня проявились человеческие представления и желания. Самыми сложными из них оказались испытания на славу и выгоду, а также проявление чувств. Я заинтересовалась жизнью одного из своих клиентов. Он построил успешную карьеру, заработал большое состояние и создал счастливую семью. Как человек, во всём стремящийся к совершенству, я не могла обнаружить у него никаких недостатков. Это заставило меня задуматься о своей проявившейся серьёзной проблеме. В прошлом, как мне казалось, на всё в жизни я смотрела очень легко. У меня не было многих пристрастий, которые обуревают молодых людей, например, привязанности к еде, развлечениям или отношениям. Конечно, это не значит, что у меня не было никаких привязанностей. Поскольку эти вещи казались мне слишком прозаичными, то я просто не сосредоточивалась на них. Но когда я начала общаться с людьми и выполнять дела, связанные с достижением поставленной перед собой идеальной цели, – это оказалось настоящим испытанием.

Учитель сказал:

«Так как невзгоды приносят человеку страдания, то человек осознанно или неосознанно будет сопротивляться им, стремясь обрести более счастливую жизнь. По этой причине в процессе стремления к счастью у человека могут сформироваться следующие установки: как нужно поступать, чтобы не навредить себе; как жить хорошо; как можно выделиться в обществе, чтобы достичь успеха и стать известным; как ещё больше приобрести для себя; как стать сильным и так далее. Таким образом, одновременно с приобретением подобного опыта, формируются соответствующие представления о человеческой жизни, и в процессе реализации опыта эти представления становятся устойчивыми» ( «Чем ближе к концу, тем усерднее нужно продвигаться вперёд» из сборника «Суть усердного совершенствования -3»).

В процессе изучения Закона я поняла, что стремление к счастью является естественным желанием человека. Но совершенствующиеся идут к другой цели.

Учитель сказал:

«В самом деле, практикующие говорят: «Мы не гонимся за тем, за чем гонятся обычные люди; нас не привлекает то, что имеют обычные люди; но обычным людям хоть и хочется, но никогда не получить того, что имеем мы» (лекция девятая «Чжуань Фалунь»).

Постоянно изучая Закон, я чувствовала, что Учитель закаляет меня, мои желания и привязанность к чувствам ослабевают. Когда я действительно их отпустила, Учитель позволил мне понять: если бы я не стала в этой жизни практикующей, то получила бы всё, что имел клиент.

Учитель сказал:

«Вы уже прошли через самый тяжёлый период. Скажу вам, что если бы каждый из учеников Дафа раннего периода, тех, которые сформировали кармические связи со мной на протяжении истории, или тех, которые пришли сюда, следуя за Учителем, захотел бы достичь чего-то в обществе обычных людей, то мог бы стать миллиардером; каждый из вас мог бы стать знаменитым в этом обществе, и каждый из вас мог бы принадлежать элите общества. Но вы пришли сюда, чтобы в этой жизни быть учениками Дафа и отказались от всех этих вещей. Если бы вы хотели быть богатыми, вы могли бы уже давно обрести богатство. Не позволяйте давнему заветному желанию своей души угаснуть из-за нескольких жалких, мирских выгод» (Проповедь Закона во Всемирный День Фалунь Дафа).

Мы, практикующие, сознательно отказались от всего этого, когда поклялись прийти сюда ради спасения людей. Не надо цепляться за то, от чего мы уже отказались. Наш единственный путь – это усердное совершенствование.

В какой-то момент моя работа по продажам рекламы замерла, и никаких намёков от Учителя я не чувствовала.

Учитель сказал:

«От того, хорошо или плохо вы совершенствуетесь, зависит мощь спасения вами людей, а также эффективность вашей работы. Это непременно так. За все эти годы вы приобрели опыт и поняли на более глубоком уровне, что если ученики Дафа, работающие во всех сферах и отраслях, включая и каждое СМИ, – и это одинаково для всех – не расслабляются в личном совершенствовании, то многие дела они выполняют с максимальным успехом при минимальных затратах сил. Поэтому нам нельзя небрежно относиться к совершенствованию. Это первостепенное дело» (Конференция Фа сотрудников NTD и «Великой эпохи» 2018 года). 

Самые богатые из всех существ

Выслушав истории других практикующих, а затем просматривая свой опыт, написанный месяц назад, я увидела свои пристрастия, от которые мне надо избавляться, и это помогло мне повыситься.

В историях соучеников чувствовалась чистота и спокойствие. В моём же опыте проявлялись стремление к «личной выгоде». Я совершила несколько прорывов в главном направлении, но в результате долгого периода тяжёлых испытаний у меня усилилась привязанность к подтверждению себя, а мысли о поддержке Учителя и подтверждении Дафа ушли на второй план.

Я проанализировала свою текущую работу. Изменения на рынке повлекли за собой изменения в общем развитии СМИ, смене сотрудников отдела продаж и так далее. Как более опытный продавец, в дополнение к работе с существующими клиентами, я занималась привлечением новых клиентов; испытывая трудности, осваивала новые рынки и платформы; консультировала новых сотрудников отдела продаж; участвовала в делах по развитию нашего проекта.

Для выполнения всех этих дел требуются усилия в разных направлениях, и невозможно в короткий срок достичь успешных результатов. Кроме того, я испытывала большое давление и интенсивные нагрузки и порой теряла надежду. Снова я почувствовала, что дошла до предела.

Слушая истории других практикующих, я сразу увидела собственные проблемы. Во время еженедельного изучения Закона в группе я сосредоточилась на словах Учителя: «Упражнения нашего метода практики предназначены для усиления автоматического механизма» (лекция третья, «Чжуань Фалунь»). Мне открылся новый уровень Закона! Если я поставлю Фа на первое место, то Учитель установит мне нужные механизмы. Но я должна устранить все негативные мысли, должна решительно настроиться, чтобы постоянно преодолевать трудности, и действовать в соответствии с Законом. Необходимо анализировать каждую мысль, нет ли в ней эгоистичных намерений; и не важно, касается она меня или спасения живых существ.

Учитель также сказал: «Совершенствование зависит от тебя самого, а Гун – от Учителя» (лекция первая, «Чжуань Фалунь»). Итак, результат определяет Учитель, поэтому моя привязанность к результатам не имеет смысла. Когда я это уразумела, то напряжённость и все мои тревоги внезапно исчезли.

Я ощутила невероятное чувство облегчения. Учитель сказал: «На самом деле, принципы общества людей являются обратными принципам Вселенной» ( «Чем ближе к концу, тем усерднее нужно продвигаться вперёд» из сборника «Суть усердного совершенствования -3»).

Я поняла, что когда в нашем пространстве мы теряем надежду, то в другом пространстве наблюдается полная противоположность – оно полно надежды. Что касается показателей продаж: в нашем мире, куда ни шагни всё черное, как смола, золота не видно, но в другом пространстве – золото повсюду. Это уразумение позволило мне, встречаясь с трудностями, оставаться спокойной и позитивной.

Я также поняла, что здесь, в обществе обычных людей, многие ученики Дафа живут небогато, страдают и испытывают трудности. Но, помогая Учителю в Исправлении Законом и спасении живых существ, мы постоянно ассимилируемся с Дафа и повышаемся в Законе. И таким образом продвигаемся к новой Вселенной и становимся самыми счастливыми и богатыми.

Такое счастье и богатство не зависит от того, какова наша роль в проекте: что мы делаем, сколько делаем, чего достигли или насколько мы добродетельны. Такое счастье и богатство даются нам Учителем и Дафа.

Спасибо, Учитель! Спасибо, соученики!

 (Статья представлена для Конференции Фалунь Дафа 2019 года по обмену опытом совершенствования в Австралии)