(Minghui.org) Два года назад я начала работать в отделе продаж Epoch Times. До этого большую часть своей жизни я проводила в школах, где либо училась, либо преподавала.
Я начала изучать методы продаж у опытных торговых представителей, внимательно слушая и наблюдая за ними. Я изучила восемь этапов продаж, известных как 8-этапный процесс продаж, который включает поиск клиентов, телефонные звонки, оплату посещений и заключение сделки.
В первый раз, когда я встретилась с клиентом, на четвёртом шаге мне надо было спросить о требованиях клиента. Он сказал, что заинтересован в покупке рекламы, но не определился с размером.
Я подумала: «На четвёртом шаге надо задать вопросы». Я это сделала. Он не был уверен и пошёл посоветоваться с коллегой. Когда он вернулся и сел, я задала ему ещё один вопрос, он опять засомневался и снова ушёл.
К счастью, мой коллега по продажам сказал мне: «Перестань спрашивать. Он собирается подписать контракт». Я недоумённо сказала: «Правда? Но это только четвёртый шаг». Конечно, как только он вернулся, мой коллега по продажам кратко рассказал ему о ценах на объявления разных размеров, и клиент с радостью подписал трёхмесячный контракт.
Это даёт некоторое представление о том, как мало я знала о продажах в то время.
Этот первый контракт вселил в меня большую уверенность, и я почувствовала, что продажи не такие сложные, как я думала, потому что:
«Совершенствование зависит от тебя самого, а Гун – от Учителя». («Чжуань Фалунь», Лекция первая)
Я верила, что пока усердно работаю, Учитель будет приводить ко мне людей с предопределённостью.
Настойчивость
Это легче сказать, чем сделать. Мой первый год работы в продажах, как и моё настроение, был похож на американские горки со взлётами и падениями. Я радовалась, подписывая контракт, и впадала в уныние, когда не могла заключить сделку. Некоторое время я не могла заключить ни одного контракта. Клиенты либо были слишком заняты, чтобы встретиться со мной, либо отменяли заказ рекламы.
Однажды я поехала к клиенту в городе и нашла место на большой парковке. Оно было слишком мало, и я изо всех сил старалась вписаться в это пространство.
Водитель машины позади меня начал сигналить, и я запаниковала. В итоге мне удалось припарковаться, и я сидела в машине в полном отчаянии. Я сказала: «Учитель, извините. Я больше не могу, это слишком сложно».
Отказаться было бы легко. Я могла бы вернуться к обычной работе. Но на самом ли деле я хотела этого? Нет. Я вспомнила, как страдала, работая на обычной работе, и у меня не оставалось времени, чтобы подтверждать Дафа. Однако, работая в «Великой Эпохе», я могла спасать людей каждый день.
Я вытерла слёзы и спросила себя, могу ли проработать ещё день. И ответила: «Да, я могу работать ещё один день». На следующий день я снова себя спросила: «Можешь ли ты работать ещё один день?» И снова ответила: «Да». Я держалась и продолжала работать день за днём.
Когда я поделилась этим с одной практикующей, она сказала: «У тебя есть все навыки, необходимые для продаж, кроме умения переносить трудности и отказываться от комфорта». Я потеряла дар речи. Я считала, что способна переносить трудности и усердно работать.
Я поразмышляла и поняла, что считала трудностями то, что было нетрудным. Например, я думала, что, выполняя упражнения каждый день, переносила трудности. Другие практикующие выполняли все пять комплексов упражнений каждый день в дополнение к изучению лекции Закона.
Я была измотана после десяти телефонных звонков, но другие практикующие делали десятки телефонных звонков в день. Я думала, что переношу трудности, а на самом деле была ленивой. Меня это поразило. Оказалось, что я немного прикладывала усилий, поэтому не получала прибыли или получала совсем мало. Мне нужно было вынести больше трудностей и прикладывать больше усилий.
Учитель сказал:
«Сколько ты отдашь, столько и приобретёшь». («Фалуньгун», Глава третья)
Я изменила мышление и начала прилагать больше усилий на работе и в совершенствовании. Я добилась определённого прогресса, хотя была всё ещё не такой прилежной, как другие.
Учитель с нами
Я слушала опыты, написанные соучениками в Китае. Они часто упоминают, как практикующие обращались за помощью к Учителю во время трудностей и опасных ситуаций и проходили через них. Мне было трудно поверить: «Поможет ли Учитель во всех этих земных вещах?» Произошедшее позже изменило мои представления.
Меня пригласили на ежегодную церемонию награждения ассоциации. В зале стояли небольшие группы беседующих хорошо одетых западных людей. Я была единственная китаянка и никого не знала.
Моя человеческая сторона сказала: «Просто уходи спокойно и скажи, что побывала там. Моя сторона совершенствующей сказала: «Ничто не случайно. Здесь должны быть люди, которых я должна спасти. Я не должна сбегать».
Что мне делать? Я вдруг подумала: «Иди и найди людей с медалями. Сначала поздравь их, а затем представься». Я пообщалась с несколькими людьми. Один человек сказал, что заинтересован в размещении рекламы.
На обратном пути я не могла перестать думать о том, насколько прекрасной была идея, которая позволила мне в кратчайшие сроки связаться со многими различными предприятиями. Я поняла, что Учитель помогает мне.
Однажды я искала клиентов, которые были бы готовы заказать специальную рекламу. Я застряла и чувствовала разочарование. Внезапно пришла мысль: «Ищи клиентов в других сферах». Я последовала ей и сделала прорыв.
Подписывая контракт, два клиента сказали, что никогда не думали о размещении рекламы в китайских СМИ и решили попробовать.
Оба опыта помогли мне понять, что Учитель знает всё, даже мои мысли. Учитель рядом со мной.
Однажды я попросила помощи у Учителя. Клиент хотел сделать цифровую рекламу вместо печатной. Я начала готовиться к встрече за несколько дней. Цифровая реклама была новой для меня, и я не обладала достаточными знаниями. Я не была уверена, смогу ли ответить на вопросы клиента.
Перед встречей я сказала: «Учитель, я хочу продавать цифровую рекламу, но я не очень хорошо разбираюсь в ней. Пожалуйста, помогите мне».
Я сказала клиенту: «Я только начала заниматься цифровой рекламой. Хотя я не знакома с этим, у нас сильная команда. Мы поможем вам достигнуть результата, которого вы хотите».
К моему удивлению, клиент сказал: «Нет проблем. Я тоже только начал изучать цифровую рекламу. Можем учиться вместе».
Я поблагодарила в сердце: «Спасибо, Учитель!»
Рассказывать правду о Дафа в любую минуту
Самое большое преимущество работы в Epoch Times – это то, что я могу рассказывать правду людям, с которыми встречаюсь. Я часто общалась с людьми из разных слоёв общества. И неотъемлемой частью нашего разговора становился мой рассказ об истинном положении Дафа. Со временем это стало встроенным механизмом.
Я рассказывала правду при любых обстоятельствах и в любое мгновение жизни. Когда я покупала обувь, говорила продавцу: «Я стараюсь не покупать вещи, сделанные в Китае». Она спрашивала меня, почему, и я рассказывала правду о Дафа.
Покупая мобильный телефон, я спрашивала продавцов: «Вы слышали о том, что случилось с Huawei?» Они отвечали, что нет, и я начинала рассказывать им о преследовании.
Однажды покупая торт, я спросила пекаря: «Как дела?» Она ответила: «Не очень. Я работаю с раннего утра до поздней ночи и не могу заработать достаточно денег». Я сказала: «Да. Некоторые люди мало делают, но много получают». Пекарь согласилась. Я сказала: «Это проблема социализма». Я рассказала ей о преследовании Фалуньгун в Китае.
Однажды я не думала о том, чтобы рассказывать правду, но люди хотели её знать. Я возвращалась в Окленд после долгой поездки. Я спокойно сидела в автобусе и не хотела говорить, а просто хотела домой. Водитель автобуса любезно спросил меня: «Вы откуда? Из Китая? Вы часто бываете там?» Я сказала: «У меня есть вера, поэтому я не могу вернуться в Китай. В Китае нет свободы убеждений».
Он немедленно ответил: «Фалуньгун?» Мой усталый мозг внезапно проснулся. Я поняла, что нельзя расслабляться. Люди с предопределённостью повсюду с нетерпением ждут, чтобы услышать правду.
Многие новозеландцы очень добры. Некоторые уже знают о злодеяниях КПК. Когда я рассказываю им больше, они все отвечают положительно. Они часто спрашивают: «Почему преследование не освещается в западных СМИ?»
Учитель напоминает нам, что время заканчивается. Мы должны сделать всё возможное, чтобы спасти больше людей в этот критический момент.
Прорваться сквозь страх
Страх преследовал меня с первого дня моей карьеры в продажах. Сначала я боялась звонить по телефону, ездить по шоссе, встречаться с клиентами и т. д. Иногда, если бы у меня была назначена встреча, я не могла заснуть или видела кошмары.
Когда одна практикующая поделилась пониманием с соученицей-ветераном, занимающейся продажами, она процитировала стихотворение Учителя:
Дафа не покидает тебя, Чжэнь Шань Жэнь в сердце хранятся; Большим Архатом в этом мире являешься, И Боги, и бесы тебя все боятся. («Вэй Дэ», Хун Инь)
Она сказала: «Разве мы не спасаем людей? Как мы можем их бояться? Мы должны думать о них как о людях, которые имеют предопределенные отношения с Дафа и ждали десятки тысяч лет, когда мы с ними встретимся и поговорим».
Я посмотрела в себя и удивилась, почему у меня был такой сильный страх?
Учитель сказал:
«Страх – тоже пристрастие». («Чжуань Фалунь», лекция шестая)
Чего я боялась? Я поняла, что боюсь неудачи или отказа, это вопрос выгоды: нет рекламы – нет дохода. Я боялась финансовых потерь. Кроме того, я обнаружила, что у меня было мышление, пропитанное партийной культурой.
Учитель сказал:
«...так как перед ним обычные люди, и на него влияют всякие человеческие сердца. Некоторые даже не верят тебе, хотя ты их вылечил. Сколько плохого ты из них удалил, насколько вылечил – первое время всё это необязательно заметно. А у них неприятно на душе, и тебя не благодарят. Может быть, тебя ещё обвинят в обмане! Вот в отношении этих проблем, в такой обстановке ты и должен закалять своё сердце». («Чжуань Фалунь», лекция третья)
Люди иногда не понимают нас, отвергают или игнорируют. Разве для нас это не возможность убрать человеческие мысли? Разве это не наша среда совершенствования, в которой мы устраняем мышление обычного человека?
Я подумала о и другом, связанном с этой проблемой: о том, насколько человек вкладывает свою душу в дела. Учитель сказал:
«На самом деле, чем бы ни занимались ученики Дафа, если вы вложите в это немного сердца, то получите результат в два раза лучше, затратив в два раза меньше усилий. Если вы спросите меня, то я считаю, что это вопрос сердца. Многие люди говорят, что они не знают, как заниматься маркетингом, но я скажу, что они просто не хотят вложить в это сердце. Ключевой вопрос в том, что твоё сознание неспокойное и нетвёрдое». («Проповедь Закона во Всемирный День Фалунь Дафа»).
Гармонизация семейных отношений
В начале моя зарплата в Epoch Times была ниже той, которую я получала на обычной работе. Кроме того, увеличились рабочее время и нагрузка. Я знала, что должна хорошо гармонизировать отношения с близкими, которые не практикуют. Опыты китайских практикующих оказались очень полезными.
Кроме того, требования для женщины в традиционной культуре быть хорошей женой и матерью помогли мне понять, как плохо я с этим справлялась. Я была занята и переложила много обязанностей на своих близких. Похоже, я была равнодушна к мужу и детям. Поэтому муж часто жаловался на меня. Мне также было трудно рассказывать правду в семье.
Я хотела сделать прорыв, поэтому каждое утро начала готовить для мужа обед, чтобы он брал с собой на работу. Я ни разу не делала этого за десять лет брака. Вместо этого я использовала драгоценное время утром, чтобы изучать Закон и выполнять упражнения. Я думала, что готовить обед для мужа – это пустая трата времени. Но теперь я считаю, что это моя обязанность.
Муж очень обрадовался, потому что ему больше не приходилось брать с собой остатки еды или ходить куда-то на обед.
Я начала уделять больше внимания питанию и одежде моих детей. Я больше не заставляла их что-то делать. Постепенно обстановка дома улучшилась. Даже если мне приходилось работать дольше или ехать в командировку, моя семья, похоже, больше не была против.
Когда мы по-настоящему заботимся о близких, делая для них даже что-то очень незначительное, они чувствуют это. Поэтому они понимают и поддерживают нас.
Я очень благодарна за возможность участвовать в этой Конференции Фа и за возможность пересмотреть отношение к личному совершенствованию, которая появилась, пока я писала эту статью.
Учитель сказал:
«За все эти годы вы приобрели опыт и поняли на более глубоком уровне, что если ученики Дафа, работающие во всех сферах и отраслях, включая и каждое СМИ, – и это одинаково для всех – не расслабляются в личном совершенствовании, то многие дела они выполняют с максимальным успехом при минимальных затратах сил. Поэтому нам нельзя небрежно относиться к совершенствованию. Это первостепенное дело» («Конференция Фа сотрудников NTD и «Великой Эпохи» 2018 года»).
Я надеюсь, что смогу совершить большой прорыв в личном самосовершенствовании и улучшить качество изучения Закона и увеличить время для упражнений, независимо от того, насколько я занята.
Это моё личное понимание. Пожалуйста, укажите, если есть что-то несоответствующее.
Спасибо, Учитель, за Ваше милосердное спасение! Спасибо соученики!
(Статья представлена для Конференции Фалунь Дафа 2019 года по обмену опытом совершенствования в Новой Зеландии)
Все материалы, опубликованные на этом веб-сайте, защищены авторским правом Minghui.org.
